崗位職責(zé):
一、市場(chǎng)拓展與目標(biāo)達(dá)成
- ?行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?:負(fù)責(zé)應(yīng)急消防、公檢法、自然資源等政府行業(yè)的市場(chǎng)拓展,制定銷(xiāo)售策略并達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
- ?客戶(hù)關(guān)系管理?:維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)(如政府、運(yùn)營(yíng)商等),定期拜訪(fǎng)并推動(dòng)資源對(duì)接。
- ?招投標(biāo)與產(chǎn)品入圍?:負(fù)責(zé)推動(dòng)產(chǎn)品入圍,參與招投標(biāo)流程,挖掘商機(jī)并促進(jìn)贏單。
- ?銷(xiāo)售計(jì)劃與執(zhí)行?:結(jié)合銷(xiāo)售目標(biāo)制定銷(xiāo)售策略以確保完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
二、市場(chǎng)分析與策略?xún)?yōu)化
- ?競(jìng)品與行業(yè)分析?:收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),為決策提供數(shù)據(jù)支持。
- ?政策與需求響應(yīng)?:熟悉政府信息化建設(shè)政策,結(jié)合行業(yè)需求制定解決方案,優(yōu)化銷(xiāo)售策略。
三、跨部門(mén)協(xié)作與高層支持
- ?內(nèi)部協(xié)同?:與市場(chǎng)、技術(shù)等部門(mén)聯(lián)動(dòng),推動(dòng)項(xiàng)目落地及售后服務(wù)。
- ?高層匯報(bào)?:定期匯報(bào)銷(xiāo)售進(jìn)展、市場(chǎng)問(wèn)題及改進(jìn)建議。
二、任職資格
1、學(xué)歷與專(zhuān)業(yè):統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷;
2、經(jīng)驗(yàn)要求:5年以上應(yīng)急、安防行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉政府體系或應(yīng)急消防、公檢法系統(tǒng)者優(yōu)先;
3、能力要求:優(yōu)秀的商務(wù)談判、市場(chǎng)分析和公關(guān)能力;
熟悉政府項(xiàng)目運(yùn)作流程。