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崗位職責：
一、 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標達成：根據(jù)公司整體營銷策略及年度銷售目標，制定并分解團隊月度、季度及年度銷售計劃與預算，完成公司下達的銷售目標及回款目標。
二、 市場開拓與客戶開發(fā)管理：
1、主導市場調(diào)研、客戶開發(fā)（新老客戶）及行業(yè)動態(tài)分析，深入了解市場、客戶需求，制定營銷策略及方案，執(zhí)行并完成公司銷售計劃。
2、個人目標客戶的拜訪、業(yè)務計價、工藝溝通（需技術(shù)部門協(xié)助）、配置溝通、投標競標、商務談判、最終項目落地為合同。
3、執(zhí)行并落實業(yè)務宣傳推廣計劃，包括網(wǎng)絡宣傳、展會、報刊雜志宣傳等；國內(nèi)外客戶的接待、溝通、協(xié)調(diào)工作。
4、小試、中試、生產(chǎn)單、發(fā)貨單等協(xié)調(diào)安排工作；售后安裝、維修、服務的內(nèi)外溝通協(xié)調(diào)工作。
5、銷售合同應收賬款的追收，對貨款資金安全負責。
三、團隊建設(shè)與管理：
1、全面負責銷售團隊的日常管理、指導與激勵工作。
2、負責銷售人員的招聘、入職、崗位培訓、工作指導與績效評估。
3、制定團隊及個人業(yè)績目標，進行持續(xù)的客戶與業(yè)績分析，提供針對性輔導與支持，驅(qū)動業(yè)績增長。
4、培養(yǎng)團隊人才梯隊，提升團隊整體專業(yè)素養(yǎng)、銷售技巧與管理能力，營造積極向上、協(xié)作共贏的團隊氛圍，提升團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。
四、運營協(xié)調(diào)與支持：
1、根據(jù)客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源制定技術(shù)方案，并推動方案落實與問題解決。
2、負責與物流、倉庫等部門的緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品及時準確交付。
3、負責客戶回款的跟蹤與催收工作，保障公司現(xiàn)金流。
五、 信息溝通與匯報： 定期向總經(jīng)理匯報銷售進展、市場動態(tài)、團隊狀態(tài)及重要客戶/詢價信息。
任職要求
1、本科及以上學歷，化學工程化工機械、機電類等相關(guān)專業(yè)。
2、五年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗，兩年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有非標設(shè)備銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、可接受長期出差，有較強的抗壓能力。
薪酬福利： 具有市場競爭力的薪酬福利（底薪 + 提成/績效獎金 + 團隊管理獎金）。