一、崗位職責(zé)
1、銷售運(yùn)營管理:客戶開發(fā)計(jì)劃的管理及發(fā)出商品回款計(jì)劃的管理;
2、客戶管理:客戶檔案建設(shè)與維護(hù)及公司層面客戶維護(hù)資源的組織與協(xié)調(diào);
3、項(xiàng)目管理:賬號權(quán)限管理項(xiàng)目信息收集、分配,追蹤分析已分配項(xiàng)目信息;
4、市場策劃與推廣:年度市場調(diào)研、目標(biāo)市場活動(展會、技術(shù)交流會及展品管理)策劃的組織、推動實(shí)施并積極獲取并維護(hù)行業(yè)有價(jià)值行業(yè)協(xié)會;
5、產(chǎn)品管理:新產(chǎn)品開發(fā)意見的收集匯總、評審、參與新產(chǎn)品及產(chǎn)品迭代的開發(fā)立項(xiàng)與評審、產(chǎn)品樣本技術(shù)語言的營銷業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化、以及產(chǎn)品上市情況跟蹤;
6、銷售費(fèi)用管理:簽到補(bǔ)助、車輛補(bǔ)助、差旅費(fèi)、駐地費(fèi)用審核,應(yīng)酬費(fèi)審核、費(fèi)用單據(jù)收集、傳遞、記錄并通知銷售人員報(bào)銷結(jié)果,相關(guān)支款手續(xù)辦理;
7、銷售合規(guī)管理:銷售行為規(guī)范與廉政督導(dǎo),編制和發(fā)布考核通報(bào);
8、銷售異常申請?zhí)幚恚喝粘dN售業(yè)務(wù)申請的審核、傳遞、追蹤、辦理;銷售流程、制度、表單梳理與優(yōu)化;
9、消防驗(yàn)收資料:消防資料的準(zhǔn)備及提交,根據(jù)駐外銷售的申請制作A/B簽,簡歷消防產(chǎn)品信息臺賬。;
10、客戶接待:客戶接待的需求和方案的確認(rèn),接待執(zhí)行及跟進(jìn),接待反饋與跟蹤;
11、品牌建設(shè):品牌宣傳推廣與維護(hù)(網(wǎng)站、公眾號、涉品牌類公關(guān)與危機(jī)處理),以及宣傳物料管理;
12、其他專項(xiàng)事務(wù):部門歸口制度、規(guī)范、流程完善修訂與優(yōu)化;根據(jù)業(yè)務(wù)需要,組織銷售專項(xiàng)會議,包括會前、會中、會后的準(zhǔn)備及對接事宜;領(lǐng)導(dǎo)交辦其他專項(xiàng)事務(wù)開展;跨部門事項(xiàng)協(xié)作處理。
二、任職資格
1、本科及以上學(xué)歷, 市場營銷、管理、機(jī)械等專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、8年以上營銷業(yè)務(wù)及管理崗位工作經(jīng)驗(yàn) ,熟悉業(yè)務(wù)流程,具備市場意識,充分了解市場情況;
3、具備團(tuán)隊(duì)管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力以及分析判斷解決問題能力,責(zé)任心及執(zhí)行力強(qiáng)。