1.銷售目標(biāo)與策略執(zhí)行：制定算力及互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品（如算力租賃、IDC、算力云平臺等）的銷售計(jì)劃，分解年度、季度銷售指標(biāo)，確保完成銷售額、市場份額等核心任務(wù)，同時合理管控銷售費(fèi)用。
2.客戶拓展與關(guān)系維護(hù)：開拓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、政企機(jī)構(gòu)等算力需求客戶，維護(hù)既有核心客戶關(guān)系，搭建高層客戶溝通通道以保障長期合作。
3.需求挖掘與方案定制：深入了解客戶業(yè)務(wù)場景，結(jié)合運(yùn)營商5G、云網(wǎng)融合等技術(shù)優(yōu)勢，聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定定制化算力解決方案，匹配客戶算力租賃、集群搭建等需求。
4.項(xiàng)目全流程管控：主導(dǎo)項(xiàng)目招投標(biāo)工作，負(fù)責(zé)標(biāo)書制作、商務(wù)談判及合同簽署；跟進(jìn)項(xiàng)目落地全流程，協(xié)調(diào)解決實(shí)施中的風(fēng)險(xiǎn)問題，保障項(xiàng)目順利驗(yàn)收。
5.回款與風(fēng)險(xiǎn)把控：嚴(yán)格跟進(jìn)合同回款進(jìn)度，推進(jìn)開票、付款節(jié)點(diǎn)對接等流程，確保資金按時回籠；把控銷售各環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)，保障運(yùn)營商業(yè)務(wù)合規(guī)開展。
6.市場與行業(yè)動態(tài)跟進(jìn)：收集算力及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競品信息、市場趨勢，關(guān)注行業(yè)政策導(dǎo)向；定期輸出市場分析報(bào)告，為運(yùn)營商產(chǎn)品優(yōu)化和銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
7.跨部門與生態(tài)協(xié)作：聯(lián)動內(nèi)部技術(shù)、運(yùn)維團(tuán)隊(duì)響應(yīng)客戶需求，保障服務(wù)質(zhì)量；拓展算力上下游生態(tài)伙伴，整合行業(yè)資源，推動運(yùn)營商算力業(yè)務(wù)生態(tài)建設(shè)。

【專業(yè)要求】：

計(jì)算機(jī)、人工智能、大數(shù)據(jù)、商務(wù)等相關(guān)專業(yè)，同時具備以下能力：
1.具備3年以上云計(jì)算/IDC/ICT行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有敏銳的市場洞察力，能夠快速識別潛在客戶；
2.具備算力、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等領(lǐng)域相關(guān)知識儲備，熟悉數(shù)據(jù)中心架構(gòu)、算力調(diào)度原理、云服務(wù)模式；
3.具備與客戶建立深度合作關(guān)系，能獨(dú)立參與各類算力項(xiàng)目談判的能力；
4.具備北上廣等大省獨(dú)立拿下商機(jī)的能力。