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職位描述
商務(wù)合作商務(wù)渠道渠道管理商銷(xiāo)
商務(wù)渠道管理
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)一級(jí)、二級(jí)商業(yè)的管理。
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)需求，進(jìn)行一級(jí)商開(kāi)/關(guān)戶(hù)，二級(jí)商調(diào)撥業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，保證配送渠道通暢。
3、定期經(jīng)銷(xiāo)商拜訪，建立、完善所轄區(qū)域商業(yè)客戶(hù)檔案，做好客戶(hù)評(píng)價(jià)、商務(wù)談判及合理構(gòu)架區(qū)域內(nèi)商業(yè)渠道。"
發(fā)貨、應(yīng)收款管理
1、根據(jù)動(dòng)銷(xiāo)情況，設(shè)立警戒庫(kù)存，做好正常發(fā)貨工作；同時(shí)根據(jù)公司指示，完成各季度的提前備貨任務(wù)。
2、做好負(fù)責(zé)商業(yè)的回款工作，根據(jù)協(xié)議約定回款政策及時(shí)回款，盡量做到無(wú)超期應(yīng)收款；同時(shí)根據(jù)公司指示，完成各季度的超額回款指標(biāo)。
3、保證商業(yè)應(yīng)收款準(zhǔn)確，到款核銷(xiāo)及時(shí)，雙方賬目一致。"
返利、補(bǔ)差管理
1、及時(shí)處理商業(yè)回款讓利、終端返利補(bǔ)差等，原則上按照季度處理。
流向及進(jìn)銷(xiāo)存管理
1、根據(jù)公司指示，所負(fù)責(zé)的商業(yè)公司（含一、二級(jí)）提前做好數(shù)據(jù)直連工作，保證全品種數(shù)據(jù)采集。
2、每月做好進(jìn)銷(xiāo)存管理，保證數(shù)據(jù)的真實(shí)準(zhǔn)確。"
產(chǎn)品調(diào)研
根據(jù)公司下發(fā)的產(chǎn)品名稱(chēng)或者其他事項(xiàng)，進(jìn)行產(chǎn)品及事項(xiàng)調(diào)研。
滯銷(xiāo)退換貨及拼箱、近效期處理
1、根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定，做好滯銷(xiāo)品種的及時(shí)處理，盡量降低退換貨頻次；同時(shí)對(duì)于必須退/換貨品種及時(shí)處理。
2、通過(guò)和商業(yè)公司及銷(xiāo)售配合，積極處理零散貨和近效期貨，降低公司的損失。"
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)一級(jí)、二級(jí)商業(yè)的管理。
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)需求，進(jìn)行一級(jí)商開(kāi)/關(guān)戶(hù)，二級(jí)商調(diào)撥業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，保證配送渠道通暢。
3、定期經(jīng)銷(xiāo)商拜訪，建立、完善所轄區(qū)域商業(yè)客戶(hù)檔案，做好客戶(hù)評(píng)價(jià)、商務(wù)談判及合理構(gòu)架區(qū)域內(nèi)商業(yè)渠道。"
發(fā)貨、應(yīng)收款管理
1、根據(jù)動(dòng)銷(xiāo)情況，設(shè)立警戒庫(kù)存，做好正常發(fā)貨工作；同時(shí)根據(jù)公司指示，完成各季度的提前備貨任務(wù)。
2、做好負(fù)責(zé)商業(yè)的回款工作，根據(jù)協(xié)議約定回款政策及時(shí)回款，盡量做到無(wú)超期應(yīng)收款；同時(shí)根據(jù)公司指示，完成各季度的超額回款指標(biāo)。
3、保證商業(yè)應(yīng)收款準(zhǔn)確，到款核銷(xiāo)及時(shí)，雙方賬目一致。"
返利、補(bǔ)差管理
1、及時(shí)處理商業(yè)回款讓利、終端返利補(bǔ)差等，原則上按照季度處理。
流向及進(jìn)銷(xiāo)存管理
1、根據(jù)公司指示，所負(fù)責(zé)的商業(yè)公司（含一、二級(jí)）提前做好數(shù)據(jù)直連工作，保證全品種數(shù)據(jù)采集。
2、每月做好進(jìn)銷(xiāo)存管理，保證數(shù)據(jù)的真實(shí)準(zhǔn)確。"
產(chǎn)品調(diào)研
根據(jù)公司下發(fā)的產(chǎn)品名稱(chēng)或者其他事項(xiàng)，進(jìn)行產(chǎn)品及事項(xiàng)調(diào)研。
滯銷(xiāo)退換貨及拼箱、近效期處理
1、根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定，做好滯銷(xiāo)品種的及時(shí)處理，盡量降低退換貨頻次；同時(shí)對(duì)于必須退/換貨品種及時(shí)處理。
2、通過(guò)和商業(yè)公司及銷(xiāo)售配合，積極處理零散貨和近效期貨，降低公司的損失。"
任職資格：
教育背景?：醫(yī)藥或相關(guān)領(lǐng)域的本科及以上學(xué)歷。
工作經(jīng)驗(yàn)?：1-2年商務(wù)或銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)有初步了解。
市場(chǎng)：熟悉至少一個(gè)省份的市場(chǎng)環(huán)境。"
專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能：掌握進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)操作、基礎(chǔ)醫(yī)藥法規(guī)（如GSP）、Excel數(shù)據(jù)整理；
個(gè)人素質(zhì)：數(shù)據(jù)敏感度高、執(zhí)行力強(qiáng)、工作細(xì)致，能高效完成臺(tái)賬管理與異常上報(bào)。
工作經(jīng)驗(yàn)?：1-2年商務(wù)或銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)有初步了解。
市場(chǎng)：熟悉至少一個(gè)省份的市場(chǎng)環(huán)境。"
專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能：掌握進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)操作、基礎(chǔ)醫(yī)藥法規(guī)（如GSP）、Excel數(shù)據(jù)整理；
個(gè)人素質(zhì)：數(shù)據(jù)敏感度高、執(zhí)行力強(qiáng)、工作細(xì)致，能高效完成臺(tái)賬管理與異常上報(bào)。
工作地點(diǎn)
西安碑林區(qū)天倫泛太國(guó)際
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職位發(fā)布者
艾女士/HRBP主管
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海思科醫(yī)藥海思科是一家專(zhuān)注于新藥研發(fā)，集生產(chǎn)制造及銷(xiāo)售推廣為一體的專(zhuān)業(yè)化醫(yī)藥集團(tuán)上市公司(股票代碼:002653.SZ)。公司秉承創(chuàng)新、誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、高效的企業(yè)精神，通過(guò)專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、國(guó)際化的研發(fā)思路聚焦麻醉鎮(zhèn)痛、呼吸、慢病、腫瘤和自身免疫等疾病領(lǐng)域，目前已經(jīng)建立一系列具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥物管線(xiàn)，多個(gè)項(xiàng)目處于臨床開(kāi)發(fā)階段，多款創(chuàng)新藥已經(jīng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。海思科以行業(yè)領(lǐng)先的綜合創(chuàng)新實(shí)力，獲得“2024年中國(guó)創(chuàng)新力醫(yī)藥企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，連續(xù)多年榮獲“中國(guó)醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)品線(xiàn)最佳工業(yè)企業(yè)”、“中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)，入選“2023年度中國(guó)化藥企業(yè)TOP100”榜單，及榮登福布斯2021中國(guó)最具創(chuàng)新力企業(yè)榜TOP50榜單。海思科建立了強(qiáng)大的研發(fā)引擎，搭建Protac、多肽類(lèi)藥物、吸入制劑等多樣的開(kāi)發(fā)與檢測(cè)分析平臺(tái)，持續(xù)推進(jìn)篩選、分析和評(píng)估創(chuàng)新藥靶點(diǎn)。根據(jù)特定細(xì)分領(lǐng)域針對(duì)特定靶點(diǎn)，開(kāi)發(fā)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新藥。公司擁有一支近千人的高水平科研團(tuán)隊(duì)，為新藥的研發(fā)提供了強(qiáng)有力的保障。截止2025年3月，海思科已申請(qǐng)專(zhuān)利1097項(xiàng)、取得授權(quán)390項(xiàng)，其中多烯磷脂酰膽堿注射液及其制備方法專(zhuān)利獲得了中國(guó)專(zhuān)利優(yōu)秀獎(jiǎng)。2020年12月，中國(guó)首個(gè)自主研發(fā)且具有全球自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 1類(lèi)靜脈麻醉藥—思舒寧?（環(huán)泊酚注射液）重磅上市；2024年5月，中國(guó)大陸首個(gè)DPNP治療新藥思美寧?苯磺酸克利加巴林膠囊獲批上市；6月思美寧?苯磺酸克利加巴林膠囊獲批了第二個(gè)適應(yīng)癥帶狀皰疹后神經(jīng)痛；2024年6月全球首創(chuàng)雙周超長(zhǎng)效口服降糖藥倍長(zhǎng)平?考格列汀片正式獲批；2025年5月，全球首個(gè)非精麻管制新型阿片受體激動(dòng)劑鎮(zhèn)痛藥物思舒靜獲批上市。國(guó)際化方面，思舒寧?（環(huán)泊酚）向美國(guó)FDA遞交全麻誘導(dǎo)適應(yīng)癥的NDA申請(qǐng)，且已申請(qǐng)中國(guó)、美國(guó)、加拿大、日本、歐洲等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的專(zhuān)利。同時(shí)海思科堅(jiān)持自主研發(fā)與開(kāi)放合作并重，2023年海思科與意大利Chiesi集團(tuán)簽署HSK31858片劑授權(quán)許可協(xié)議，穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程。海思科致力于將高品質(zhì)的藥物帶給患者。海思科在遼寧、四川、西藏多地?fù)碛蟹螱MP標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化制藥生產(chǎn)基地5個(gè)，共建立了三十余條生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了包含大容量注射劑（玻璃瓶和非PVC軟袋）、小容量注射劑、凍干粉針劑、粉針劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑、軟膏劑、原料藥等多種劑型現(xiàn)代化車(chē)間的生產(chǎn)布局?，F(xiàn)有在銷(xiāo)產(chǎn)品46個(gè)，覆蓋麻醉鎮(zhèn)痛、腸外營(yíng)養(yǎng)系、腫瘤止吐、肝膽消化、抗生素、心腦血管等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。
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