崗位職責(zé):
1. 根據(jù)公司的銷售目標(biāo),制定銷售戰(zhàn)略,確保銷售指標(biāo)和回款指標(biāo)的完成;
2. 負(fù)責(zé)客戶開拓和客戶關(guān)系維護(hù),深入挖掘客戶業(yè)務(wù)需求及痛點,推介公司產(chǎn)
品和方案;搜集分析競爭對手動態(tài)及競品情況,制定差異化競爭策略;
3. 負(fù)責(zé)客戶項目的需求確認(rèn)、推動項目落地、招投標(biāo)及商務(wù)談判、合同簽訂、
內(nèi)外部協(xié)調(diào)、項目各階段協(xié)同交付及回款、售后服務(wù)等端到端業(yè)務(wù)工作;
4. 對關(guān)鍵重要客戶,組織安排日常拜訪,了解客戶的組織架構(gòu)、決策流程,梳
理相關(guān)方關(guān)系;
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,3年以上同行業(yè)工作經(jīng)驗,計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、信息安全、通信
工程、軟件工程、等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、負(fù)責(zé)半導(dǎo)體設(shè)計公司車規(guī)電子產(chǎn)品封裝、測篩及可靠性試驗業(yè)務(wù)的市場拓展
與管理工作,需具備航天、航空、電力、能源、教育、金融等相關(guān)領(lǐng)域的
銷售經(jīng)驗,并對團(tuán)隊整體業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成承擔(dān)負(fù)責(zé)。
3、具備第三方軟件(含通用應(yīng)用與嵌入式軟件)測評或信息安全測評相關(guān)業(yè)務(wù)
經(jīng)驗者優(yōu)先。
4、對銷售工作有高度的熱情,具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力;