單雙休,介意者勿擾!
我們?yōu)榛锇樘峁?
職業(yè)發(fā)展:1對1導師帶教+電商/新媒體實戰(zhàn)培訓,2月一次晉升評審機制;
薪酬體系:底薪+績效+提成+年終獎 優(yōu)秀者月薪2W+;
暖心福利:節(jié)日禮品+免費下午茶,茶水間全天供應咖啡零食;
整體優(yōu)勢:5A級寫字樓,90后團隊協(xié)作氛圍輕松。
【崗位職責】
負責有贊SaaS產(chǎn)品的全流程銷售,運用專業(yè)的FABE銷售法則,將產(chǎn)品價值精準傳遞給客戶,并完成簽約:
1.線索開拓與篩選 : 負責潛在客戶線索的主動開拓與收集,通過多渠道完成銷售線索儲備。
2.客戶診斷與KP觸達 : 分析目標客戶,精準定位關鍵決策人,并運用FABE框架進行有效溝通,快速闡明拜訪價值,贏得面訪機會。
3.需求挖掘與方案呈現(xiàn):
通過面訪深度挖掘客戶業(yè)務痛點,并運用FABE銷售模型進行解決方案呈現(xiàn):
F:清晰闡述有贊產(chǎn)品的功能與特性。
A:精準分析功能所帶來的優(yōu)勢,與客戶痛點關聯(lián)。
B:將優(yōu)勢轉化為客戶可感知的利益與價值。
E:出示相關行業(yè)的成功案例作為證據(jù),強化客戶信任。
4.商務談判與關單 : 針對價格、服務等異議,運用FABE模型重申產(chǎn)品價值,強調長期回報,制定最終合作方案,完成合同簽訂。
5.客戶關系與長期經(jīng)營 : 維護已成交客戶,確保順利交付,實現(xiàn)客戶價值最大化。
【任職要求】
1.30歲以下,大專及以上學歷,專業(yè)不限;
2.1-3年To B銷售經(jīng)驗,熟悉完整的銷售流程,熟練運用銷售工具者優(yōu)先;
3.具備優(yōu)秀的溝通能力、談判能力和客戶服務意識;
4.具備較強的學習能力和抗壓能力,能夠快速掌握新產(chǎn)品知識和行業(yè)動態(tài)。
5.具備強烈的目標導向和數(shù)據(jù)驅動思維,能對銷售漏斗各環(huán)節(jié)進行有效管理。