崗位職責
1. 制定年度/季度銷售戰(zhàn)略與業(yè)績目標，聚焦食材B2B供應業(yè)務，分解營收、利潤及渠道覆蓋指標，確保100%達成公司銷售要求。
2. 開拓餐飲市場、食品加工、KA商超、經銷商等核心客戶，搭建穩(wěn)定的供貨合作網絡。
3. 深度對接客戶采購需求，定制食材供應解決方案（含價格體系、配送時效、SKU組合、售后保障），主導商務談判與合同簽訂。
4. 維護核心客戶合作關系，定期上門回訪，快速響應訂單調整、質量反饋等需求，把控貨損率與配送準點率，提升客戶復購率。
5. 協(xié)同公司采購、倉儲、物流、質控部門，保障食材供應穩(wěn)定性，跟蹤訂單履約與回款進度，嚴控供應鏈合作風險。
6. 調研食材行業(yè)趨勢、競品供貨策略及政策法規(guī)（如食品安全法），輸出市場分析報告，為公司產品選型、定價調整提供依據(jù)。
7. 精通學校大宗食材采購規(guī)范，依據(jù)《學校食堂大宗食材采購驗收管理工作指引》，定制合規(guī)供貨方案，涵蓋米、面、油、肉、蛋、奶等核心品類的資質審核、溯源管理與配送保障。
8. 主導招投標文件編制、商務談判與合同簽訂，明確食品安全責任、供貨周期、驗收標準等關鍵條款，保障合作合規(guī)性。
9. 嚴格執(zhí)行索證索票制度，協(xié)同質控部門準備食品生產許可證、檢驗合格報告、檢疫證明等全套資質文件，配合學?！半p人聯(lián)檢”驗收流程。
10. 跟蹤訂單履約、冷鏈配送與回款進度，及時響應食材質量反饋與應急補貨需求，保障供貨穩(wěn)定性；定期輸出市場競品與政策變動分析報告。
任職要求
1. 大專及以上學歷，市場營銷、食品科學、供應鏈管理等相關專業(yè)優(yōu)先，45歲以下為佳。
2. 3年以上食材供貨商/B2B食材銷售經驗，1年以上團隊管理經驗，具備餐飲連鎖、食品廠等客戶資源者優(yōu)先，有從0到1開拓渠道的成功案例。
3. 熟悉食材供應全流程（采購、倉儲、冷鏈配送），精通至少一類目標渠道的采購流程與考核標準，了解生鮮、凍品、調味品等食材特性。
4. 具備出色的商務談判、資源整合與數(shù)據(jù)分析能力，能獨立完成大客戶招投標流程，擅長對接客戶高決策層?？箟盒詮?，具備良好的職業(yè)操守與跨部門協(xié)同意識。
薪資福利
? 薪酬結構：底薪6000-10000元/月 + 高額業(yè)績提成（按回款/利潤計提），上不封頂。
? 基礎保障：五險、法定節(jié)假日、。
? 額外福利：節(jié)日禮品、團隊團建、提供住宿（可選）。