職位描述
代理商/經(jīng)銷商地推銷售面銷/陌拜餐飲服務(wù)
崗位職責(zé)：
1. 客戶開發(fā)與拓展：負(fù)責(zé)餐飲客戶（含連鎖餐飲、中小餐企、團(tuán)餐機(jī)構(gòu)等）的開發(fā)，通過高效陌拜、人脈拓展等方式挖掘需求，縮短成交周期。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成：制定月度、季度銷售計(jì)劃，確保銷售額、新客戶簽約數(shù)、復(fù)購(gòu)率等核心指標(biāo)達(dá)成，對(duì)渠道盈利能力負(fù)責(zé)。
3. 客情維護(hù)與服務(wù)：建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客情關(guān)系，定期拜訪客戶，跟進(jìn)產(chǎn)品使用反饋，及時(shí)處理退換貨、投訴等問題，提升客戶忠誠(chéng)度。
4. 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與支持：結(jié)合客戶需求與消費(fèi)趨勢(shì)，策劃定制化促銷方案（如新品試菜、旺季備貨優(yōu)惠等），協(xié)助客戶提升產(chǎn)品應(yīng)用效果與營(yíng)收。
5. 信息收集與反饋：調(diào)研區(qū)域內(nèi)競(jìng)品價(jià)格、促銷策略及客戶需求變化，提煉產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)，為公司產(chǎn)品迭代與營(yíng)銷策略優(yōu)化提供建議。
任職要求：
1. 年齡25-40周歲，大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具備3年以上食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上餐飲渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擁有連鎖餐飲、餐企客戶資源者優(yōu)先。
3. 熟悉餐飲行業(yè)采購(gòu)流程與決策邏輯，具備商務(wù)談判與異議處理能力。
4. 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察與資源整合能力，能快速響應(yīng)客戶需求并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決問題。
5. 抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差，具備結(jié)果導(dǎo)向思維與高效執(zhí)行力。
1. 客戶開發(fā)與拓展：負(fù)責(zé)餐飲客戶（含連鎖餐飲、中小餐企、團(tuán)餐機(jī)構(gòu)等）的開發(fā)，通過高效陌拜、人脈拓展等方式挖掘需求，縮短成交周期。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成：制定月度、季度銷售計(jì)劃，確保銷售額、新客戶簽約數(shù)、復(fù)購(gòu)率等核心指標(biāo)達(dá)成，對(duì)渠道盈利能力負(fù)責(zé)。
3. 客情維護(hù)與服務(wù)：建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客情關(guān)系，定期拜訪客戶，跟進(jìn)產(chǎn)品使用反饋，及時(shí)處理退換貨、投訴等問題，提升客戶忠誠(chéng)度。
4. 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與支持：結(jié)合客戶需求與消費(fèi)趨勢(shì)，策劃定制化促銷方案（如新品試菜、旺季備貨優(yōu)惠等），協(xié)助客戶提升產(chǎn)品應(yīng)用效果與營(yíng)收。
5. 信息收集與反饋：調(diào)研區(qū)域內(nèi)競(jìng)品價(jià)格、促銷策略及客戶需求變化，提煉產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)，為公司產(chǎn)品迭代與營(yíng)銷策略優(yōu)化提供建議。
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1. 年齡25-40周歲，大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具備3年以上食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上餐飲渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擁有連鎖餐飲、餐企客戶資源者優(yōu)先。
3. 熟悉餐飲行業(yè)采購(gòu)流程與決策邏輯，具備商務(wù)談判與異議處理能力。
4. 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察與資源整合能力，能快速響應(yīng)客戶需求并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決問題。
5. 抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差，具備結(jié)果導(dǎo)向思維與高效執(zhí)行力。
工作地點(diǎn)
萊西市青島漢莎天廚食品有限公司
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