崗位概述：
負(fù)責(zé)公司智能會(huì)議集成及AV工程業(yè)務(wù)在京津冀/長三角區(qū)域的深度開發(fā)。該崗位要求候選人擁有極強(qiáng)的“政企大客戶”公關(guān)能力和方案營銷思維。
崗位職責(zé)：
1、大客戶開拓： 聚焦北京/上海的財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)、大型國央企、互聯(lián)網(wǎng)頭部公司，進(jìn)行智能會(huì)議室及弱電集成業(yè)務(wù)的精準(zhǔn)開發(fā)。
2、商務(wù)全流程管理： 負(fù)責(zé)從初期客情對(duì)接、商務(wù)談判到合同簽署、回款管理的全生命周期目標(biāo)達(dá)成。
3、行業(yè)深耕： 維系存量大客戶關(guān)系，挖掘辦公空間升級(jí)、運(yùn)維服務(wù)等二次銷售機(jī)會(huì)，提升客戶粘性。
4、招投標(biāo)主導(dǎo)： 牽頭組織投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，深度參與標(biāo)書制定及講標(biāo)環(huán)節(jié)，確保重點(diǎn)項(xiàng)目的中標(biāo)率。
5、市場敏銳度： 收集區(qū)域內(nèi)競品動(dòng)態(tài)及行業(yè)政策（如：國產(chǎn)化替代趨勢(shì)、信創(chuàng)要求），為銷售策略提供決策依據(jù)。
任職要求：
1、資歷要求： 3-5年以上AV集成、智能辦公或ICT行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，具備會(huì)議室集成大客戶成單資源。
2、專業(yè)素養(yǎng)： 熟悉音視頻集成市場的招標(biāo)流程（包括政采、大型國企招采邏輯）。
3、核心能力： 具備優(yōu)秀的溝通邏輯與商務(wù)禮儀，能夠應(yīng)對(duì)高層管理者的商務(wù)應(yīng)酬與匯報(bào)。
4、加分項(xiàng)： 有知名客戶案例者優(yōu)先。