崗位概括:
該崗位負(fù)責(zé)制定牛羊肉產(chǎn)品(鮮品和凍品)的年度招商策略與差異化加盟政策,并通過多渠道挖掘潛在加盟商、主導(dǎo)談判以完成簽約。同時,需協(xié)調(diào)內(nèi)部資源為加盟商提供從開業(yè)到運(yùn)營的全鏈路支持,并基于市場調(diào)研持續(xù)優(yōu)化招商體系以確保品牌競爭力。
崗位職責(zé):
1. 招商策略制定:根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo),制定招商加盟年度計劃,明確目標(biāo)市場、客戶畫像及拓展路徑;分析牛羊肉食品行業(yè)趨勢,結(jié)合凍品羊肉卷、鮮品羊肉特性,設(shè)計差異化加盟政策(如區(qū)域保護(hù)、利潤分成、冷鏈支持等)。
2. 加盟商開發(fā)與談判:通過各種渠道,主動挖掘潛在加盟商(如火鍋店、生鮮超市、社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長等),建立資源庫;主導(dǎo)招商談判,清晰傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢(如源頭直供、品質(zhì)保障、冷鏈配送能力),解決加盟商對成本、利潤、運(yùn)營的疑慮,推動合作協(xié)議簽署。
3. 招商落地支持:協(xié)調(diào)生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、市場部門,為加盟商提供產(chǎn)品培訓(xùn)、冷鏈配送方案、營銷物料等支持,確保加盟門店順利開業(yè)及運(yùn)營;定期回訪加盟商,收集反饋并優(yōu)化招商政策。
4. 市場調(diào)研與競品分析:監(jiān)測同類牛羊肉品牌的招商動態(tài),分析競品加盟政策、價格體系及市場表現(xiàn),調(diào)整自身招商策略以保持競爭力。
5.數(shù)據(jù)驅(qū)動與決策:收集分析招商運(yùn)營核心數(shù)據(jù),據(jù)此調(diào)整策略、優(yōu)化流程,提升招商目標(biāo)達(dá)成;
6.團(tuán)隊建設(shè)與管理:組建、培訓(xùn)招商運(yùn)營團(tuán)隊,制定績效考核標(biāo)準(zhǔn),營造協(xié)作氛圍,提升團(tuán)隊專業(yè)能力。
任職要求:
1.專科以上學(xué)歷,有肉制品招商加盟經(jīng)驗優(yōu)先;
2.具備優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力,能夠與團(tuán)隊和招商伙伴有效溝通;
3.有較強(qiáng)的組織和領(lǐng)導(dǎo)能力,能有效管理招商團(tuán)隊;
3.對招商市場有深入理解,能夠根據(jù)市場變化調(diào)整招商策略。