崗位職責(zé):
1、承接產(chǎn)品銷(xiāo)售指標(biāo),根據(jù)公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略,結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài),制定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售策略;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售進(jìn)度的跟進(jìn)與全盤(pán)管理,作為轄區(qū)任務(wù)責(zé)任人,確保銷(xiāo)售目標(biāo)的完成;
3、構(gòu)建全省商業(yè)體系,拓展深度分銷(xiāo),提高產(chǎn)品在一、三終端市場(chǎng)覆蓋率,實(shí)現(xiàn)城市覆蓋目標(biāo)。
4、搭建全省性戰(zhàn)略合作客戶(hù),定期對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)、管理與優(yōu)化;
5、搭建集采上量、集采續(xù)接勾選省級(jí)代理商,推動(dòng)集采產(chǎn)品、集采續(xù)標(biāo)產(chǎn)品的中選及中選后的銷(xiāo)售;
6、統(tǒng)籌負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)商業(yè)分銷(xiāo)體系建設(shè),拓展深度分銷(xiāo)渠道,提高三終端市場(chǎng)覆蓋率,實(shí)現(xiàn)城市覆蓋率;
7、統(tǒng)籌省區(qū)集采配送管理,確保區(qū)域內(nèi)集采訂單及時(shí)響應(yīng);
8、統(tǒng)籌對(duì)區(qū)域內(nèi)BC端線上亂價(jià)進(jìn)行監(jiān)控,推動(dòng)亂價(jià)整改。
任職要求:
1、在醫(yī)藥行業(yè)5年以上經(jīng)驗(yàn);
2、負(fù)責(zé)過(guò)集采(國(guó)家集采、聯(lián)盟集采),有集采產(chǎn)品醫(yī)院勾選經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ恼猩藤Y源;
4、溝通、學(xué)習(xí)能力較強(qiáng),能夠適應(yīng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)帶來(lái)壓力。