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一、崗位核心價(jià)值
作為公司銷售體系的核心戰(zhàn)略伙伴，本崗位旨在打通銷售前端與財(cái)務(wù)后臺(tái)的壁壘，通過深度業(yè)務(wù)洞察與精準(zhǔn)財(cái)務(wù)分析，驅(qū)動(dòng)銷售決策科學(xué)化，優(yōu)化公司營(yíng)收質(zhì)量，確保銷售增長(zhǎng)是健康、可持續(xù)且盈利的。您是連接“戰(zhàn)場(chǎng)”與“指揮部”的關(guān)鍵橋梁。
二、主要職責(zé)
1. 戰(zhàn)略支持與決策分析：
作為財(cái)務(wù)領(lǐng)域的專家，深度參與銷售部門年度/季度戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)制定及復(fù)盤會(huì)議。
針對(duì)新品上市、市場(chǎng)進(jìn)入、重大客戶投標(biāo)等關(guān)鍵業(yè)務(wù)決策，構(gòu)建財(cái)務(wù)模型，進(jìn)行投入產(chǎn)出、盈虧平衡及敏感性分析，為決策提供核心依據(jù)。
負(fù)責(zé)公司整體銷售預(yù)算的編制、滾動(dòng)預(yù)測(cè)及動(dòng)態(tài)監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)偏差并預(yù)警。
2. 全面盈利性管理：
建立并完善客戶、產(chǎn)品、渠道、區(qū)域等多維度的盈利分析體系，精準(zhǔn)識(shí)別利潤(rùn)貢獻(xiàn)點(diǎn)與虧損點(diǎn)。
主導(dǎo)定價(jià)策略的財(cái)務(wù)審核與模型優(yōu)化，確保定價(jià)在市場(chǎng)中具備競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，滿足公司的利潤(rùn)要求。
對(duì)銷售費(fèi)用（如市場(chǎng)活動(dòng)、渠道返利、團(tuán)隊(duì)開支）進(jìn)行投入效能分析，確保資源投向最高效的領(lǐng)域。
3. 銷售運(yùn)營(yíng)與流程優(yōu)化：
設(shè)計(jì)與優(yōu)化銷售績(jī)效考核方案及傭金激勵(lì)體系，確保其與公司財(cái)務(wù)目標(biāo)緊密聯(lián)動(dòng)，有效驅(qū)動(dòng)正確行為。
主導(dǎo)“從線索到回款”端到端流程的梳理與優(yōu)化，提升合同質(zhì)量、回款效率和資金周轉(zhuǎn)速度。
負(fù)責(zé)銷售關(guān)鍵合同/訂單的財(cái)務(wù)評(píng)審，管控信用與合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
4. 團(tuán)隊(duì)賦能與文化建設(shè)：
向銷售團(tuán)隊(duì)提供必要的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，提升整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)意識(shí)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策能力。
領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，為業(yè)務(wù)部門提供高效、精準(zhǔn)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和分析支持。
三、任職資格要求
必備條件：
本科及以上學(xué)歷，財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、金融等相關(guān)專業(yè)，擁有CMA、CPA、ACCA等專業(yè)，有銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5年以上財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上作為財(cái)務(wù)BP負(fù)責(zé)人或高級(jí)財(cái)務(wù)BP，深度支持銷售/市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。
出色的業(yè)務(wù)理解能力：能迅速理解公司商業(yè)模式、市場(chǎng)格局和銷售策略，具備強(qiáng)烈的業(yè)務(wù)敏感度。
卓越的數(shù)據(jù)分析與建模能力：精通Excel和財(cái)務(wù)模型搭建，熟練使用Power BI/Tableau等數(shù)據(jù)分析工具者優(yōu)先。
強(qiáng)大的溝通與影響力：能夠用業(yè)務(wù)語言清晰闡述復(fù)雜的財(cái)務(wù)概念，與銷售團(tuán)隊(duì)及高層管理者建立信任并施加影響。
具備戰(zhàn)略思維、出色的解決問題能力和項(xiàng)目推動(dòng)能力。
優(yōu)先考慮：
有在醫(yī)藥醫(yī)療科技等行業(yè)背景者。
有從0到1搭建銷售財(cái)務(wù)支持體系經(jīng)驗(yàn)者。
四、我們?yōu)槟峁?br>一個(gè)直接參與公司核心決策、創(chuàng)造直接價(jià)值的戰(zhàn)略性崗位。
與公司高層管理團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作的機(jī)會(huì)，獲得快速的個(gè)人成長(zhǎng)與職業(yè)發(fā)展。