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30歲以后選擇工作，和我們十年前的邏輯完全不同。 一方面我們的能力更加成熟，對(duì)工作回報(bào)價(jià)值的要求比10年前更高； 另一方面，在這個(gè)年齡我們對(duì)行業(yè)和職業(yè)的試錯(cuò)成本越來(lái)越大。 如果你已經(jīng)是某個(gè)行業(yè)的精英，但是由于行業(yè)本身或者公司發(fā)展等，對(duì)個(gè)人收入提高、職業(yè)發(fā)展通道受阻，想要實(shí)現(xiàn)收入突破以及無(wú)天花板的職業(yè)生涯； 如果你是一位寶媽，正在找一份時(shí)間靈活，不需要出勤打卡，可以自主靈活安排工作，充分兼顧家庭和孩子陪伴的工作； 亦或者你是一位創(chuàng)業(yè)者，但是受大環(huán)境等各方面影響，創(chuàng)業(yè)不理想，想要尋找0成本的輕創(chuàng)業(yè)，既可以自己做CEO，又不需要個(gè)人投入太多經(jīng)紀(jì)成本。 很高興能與您做進(jìn)一步的交流。 在當(dāng)前整體的市場(chǎng)環(huán)境下，我們可以很明顯的感覺(jué)到：可供我們選擇的優(yōu)質(zhì)職業(yè)其實(shí)并不多。 那么應(yīng)該怎么選是大家關(guān)心的問(wèn)題。 作為前職為上市公司區(qū)域HR負(fù)責(zé)人的我來(lái)說(shuō)，從職業(yè)規(guī)劃的角度來(lái)說(shuō)，選工作的順序應(yīng)該是：職業(yè)-行業(yè)-模式-公司，下面我會(huì)從這四方面來(lái)介紹一下這份工作： 【職業(yè)描述】 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的本質(zhì)是銷售，銷售的收入來(lái)自于提成。 想做銷售的人，一定是對(duì)自己懷抱更高的期待值，并對(duì)自己的現(xiàn)狀不滿的你們。 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人可以和律師、醫(yī)生等專業(yè)職業(yè)一樣，成為每個(gè)家庭必不可少的顧問(wèn)之一。 我們利用我們的專業(yè)知識(shí)，根據(jù)客戶的保險(xiǎn)需求、預(yù)算、身體情況、對(duì)保險(xiǎn)公司品牌的偏好度等具體條件，幫他從市場(chǎng)上挑選產(chǎn)品，搭配組合成適合客戶本身情況的定制化保障方案。 【為什么要選保險(xiǎn)行業(yè)？】 我們首先需要確認(rèn)的是，保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，未來(lái)是否有發(fā)展的潛力，能不能作為終身的事業(yè)，長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)下去？ 目前我們國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)市場(chǎng)早就已經(jīng)成為全球第二大保險(xiǎn)市場(chǎng)，僅次于美國(guó)。您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊有很多的保險(xiǎn)從業(yè)人員，那么保險(xiǎn)市場(chǎng)飽和了嗎？明亞過(guò)往的發(fā)展速度還有空間持續(xù)下去嗎？答案是：遠(yuǎn)遠(yuǎn)不。 2023年國(guó)內(nèi)保費(fèi)收入與GDP的比值（保險(xiǎn)深度）為4.1%，22年前美國(guó)這一數(shù)據(jù)位8.84%，英國(guó)為13.35%，日本為11.17%。 2023年國(guó)內(nèi)人均保費(fèi)（保險(xiǎn)密度）為3635元人民幣，22年前美國(guó)這一數(shù)據(jù)位2921，英國(guó)為3244，日本為3909，而且全部為美元。 2023年中國(guó)的保險(xiǎn)水平與發(fā)達(dá)國(guó)家22年相比仍有極大差距。保險(xiǎn)市場(chǎng)仍舊有巨大的缺口，只是這個(gè)缺口不能再靠以前的產(chǎn)品推銷方式來(lái)滿足，而是需要更多的基于客戶需求的服務(wù)才能滿足了。 【保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人模式的紅利在哪里？】 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，這個(gè)模式更需要專業(yè)性，正在獲得越來(lái)越多客戶的認(rèn)可，是一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)且有發(fā)展?jié)摿Φ穆殬I(yè)。 （一）傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售模式 現(xiàn)在年輕一代的消費(fèi)者普遍認(rèn)可保險(xiǎn)的價(jià)值，尤其是受教育程度越高，認(rèn)可程度就越高。但是您仔細(xì)觀察也會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然大家現(xiàn)在認(rèn)可保險(xiǎn)了，但是仍舊很多人并沒(méi)有配置保險(xiǎn)。 這是為什么呢？找不到一個(gè)合適、靠譜的人來(lái)購(gòu)買保險(xiǎn)或許是一個(gè)很重要的因素。 現(xiàn)在的消費(fèi)者收集信息能力是很強(qiáng)的，配置保險(xiǎn)是個(gè)很專業(yè)的過(guò)程，單純的產(chǎn)品推銷的方式去銷售保險(xiǎn)已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)配置的需求了。這是現(xiàn)在保險(xiǎn)市場(chǎng)迫切需要解決的問(wèn)題 （二）消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的新要求 客戶的保險(xiǎn)需求多樣化，重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、年金險(xiǎn)，不同的險(xiǎn)種分別幫助客戶解決哪些問(wèn)題？分別需要多少保額？傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維很難為客戶解決好這些問(wèn)題。 而解決好這些問(wèn)題的關(guān)鍵在于：要以客戶的需求為中心，為客戶量身定制保障方案，從眾多的產(chǎn)品中為客戶精挑細(xì)選。要做到這些，一方面對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)者的要求更高，另一方面還需要有非常豐富的產(chǎn)品庫(kù)，而不是單一一家保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品。 所以保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人模式就來(lái)了。 （三）什么是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人模式？ 客戶需要購(gòu)買保險(xiǎn)，而我們懂保險(xiǎn)。 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，站在客戶的立場(chǎng)上，在充分溝通了解客戶保障需求的基礎(chǔ)上，為客戶量身定制保障方案，從眾多保險(xiǎn)公司的豐富產(chǎn)品線中為客戶推薦最適合客戶的產(chǎn)品進(jìn)行投保，并持續(xù)提供長(zhǎng)期服務(wù)。 經(jīng)紀(jì)人模式的兩個(gè)重點(diǎn)：一是要基于客戶立場(chǎng)；二是要有豐富的產(chǎn)品線可供選擇（明亞合作超過(guò)100家保險(xiǎn)公司）。 就好像咱兩是閨蜜，我陪著你逛街，保險(xiǎn)公司的銷售叫代理人，就像各個(gè)品牌的導(dǎo)購(gòu)，導(dǎo)購(gòu)一般都介紹自己品牌的好處讓你買單。 閨蜜是跟你一邊的，恰好懂行，給你建議，告訴你好在哪不好在哪。這樣，咱才能在信息對(duì)稱的基礎(chǔ)上做好選擇。 【明亞做到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的頭部是有道理的】 當(dāng)然，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境并不好，但是再差的市場(chǎng)環(huán)境也一定有發(fā)展的好的行業(yè)。而且越是差的大環(huán)境越能體現(xiàn)一個(gè)行業(yè)的實(shí)力。 既然要干，肯定選擇“背靠大樹(shù)好乘涼”。 明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司成立于2004年，總部位于北京。是國(guó)內(nèi)首家將經(jīng)紀(jì)人模式引入個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的經(jīng)紀(jì)公司。是目前保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的頭部公司。全國(guó)設(shè)有33家省級(jí)機(jī)構(gòu)，37家營(yíng)業(yè)部，服務(wù)遍及大中型城市。從成立至今一直保持了正增長(zhǎng)： 第1個(gè)2年（2005-2009）：復(fù)合增長(zhǎng)率186%； 第2個(gè)2年（2010-2014）：復(fù)合增長(zhǎng)^19%； 第3個(gè)2年（2015-2019）：復(fù)合增長(zhǎng)率103%； 第4個(gè)2年（2020-……）：復(fù)合增長(zhǎng)率29%； 在剛剛過(guò)去的2023年，明亞全系統(tǒng)年度新單保費(fèi)收破百億：108億。年度理賠總額7.71億元。 坊間流傳，明亞人有這么幾個(gè)標(biāo)簽： 【專業(yè)】：明亞被譽(yù)為行業(yè)內(nèi)的學(xué)習(xí)委員，醫(yī)學(xué)、法律、合同條款、合規(guī)等培訓(xùn)，全面而豐富。 【佛系】：明亞人認(rèn)為成交是一件自然而然的事，不必追著客戶簽單，客戶認(rèn)為有必要，自然會(huì)簽。 【清流】：明亞全國(guó)人力不足2萬(wàn)人，但保險(xiǎn)行業(yè)的國(guó)際榮譽(yù)MDRT、COT、TOT等榮譽(yù)獲得人數(shù)蟬聯(lián)全球保險(xiǎn)中介首位，是的，我沒(méi)寫錯(cuò)，你也沒(méi)看錯(cuò)，是“全球”。 【做這個(gè)工作你將會(huì)得到什么？】 （一）自由的工作時(shí)間 不用考勤打卡，不用坐班，不用向誰(shuí)請(qǐng)假，自主安排工作時(shí)間，可以錯(cuò)峰旅行，享受底價(jià)和包場(chǎng)的快樂(lè)。充分兼顧家庭和孩子，對(duì)寶媽尤其友好，也適合不喜歡被拘束、向往自由的朋友。 （二）相對(duì)豐厚的收入 作為一個(gè)銷售類的工作，經(jīng)紀(jì)人的收入和個(gè)人的努力程度直接相關(guān)。而對(duì)于收入到底有多少，有以下數(shù)據(jù)可供參考： 2022年明亞人均月收入情況： 全體銷售人員：10481元 全職經(jīng)紀(jì)人：41184元（中位數(shù)24692元）； 銷售經(jīng)理：79060元（中位數(shù)48105元）。 （三）透明公平的晉升機(jī)制 所有的職級(jí)晉升，都有明確的標(biāo)準(zhǔn)，只要通過(guò)自己的努力達(dá)成，就一定可以晉升，不受其他人左右和把控 。 （四）系統(tǒng)專業(yè)的學(xué)習(xí)培訓(xùn) 專業(yè)支持層面：對(duì)保險(xiǎn)專業(yè)及分支專業(yè)的學(xué)習(xí)，從基礎(chǔ)到專業(yè)夯實(shí)，團(tuán)隊(duì)和公司在培訓(xùn)上，給到了十足的支持。 銷售支持層面：團(tuán)隊(duì)和公司會(huì)給到不同的拓客方法，線上、線下相結(jié)合，帶領(lǐng)伙伴摸索出適合自己的拓客形式。且在不同的成長(zhǎng)階段，會(huì)匹配相應(yīng)的培訓(xùn)，可以讓我們可以持續(xù)學(xué)習(xí)提升。 （五）人際環(huán)境簡(jiǎn)單 沒(méi)有復(fù)雜的人際關(guān)系，也沒(méi)有傳統(tǒng)公司的上下級(jí)關(guān)系，公司領(lǐng)導(dǎo)和內(nèi)勤都是以一種服務(wù)的態(tài)度在支持經(jīng)紀(jì)人伙伴的工作 。真的很感激每一位內(nèi)勤伙伴，無(wú)怨無(wú)悔又無(wú)私的付出！ （六）內(nèi)耗少，每天開(kāi)心 和有趣的伙伴在一起，每天心都不累，情緒飽滿，不內(nèi)耗。身邊的同事都是高學(xué)歷、高素質(zhì)，和優(yōu)秀的人在一起，同頻共振，共生同成，感覺(jué)自己的能力邊界也在不斷的提升。 【什么樣的你能做好保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人？】 經(jīng)紀(jì)人的工作模式和傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售完全不同，對(duì)從業(yè)人員的能力提出了非常高的要求。 （一）基礎(chǔ)要求 我們要求團(tuán)隊(duì)伙伴的學(xué)歷在統(tǒng)招本科及以上，年齡在26-45歲之間。超過(guò)這個(gè)年齡的需要特殊面試。 （二）利他精神 經(jīng)紀(jì)人作為一種客戶的專業(yè)顧問(wèn)，需要完全的基于客戶立場(chǎng)思考問(wèn)題，所以我們的從業(yè)人員需要具備利他精神，這是經(jīng)紀(jì)人做好這個(gè)工作的重要前提。 在我們看來(lái)，贏得客戶比贏得業(yè)績(jī)要重要的多。 （三）學(xué)習(xí)能力 經(jīng)紀(jì)人工作要求我們掌握各個(gè)險(xiǎn)種的知識(shí)，明亞合作的保司有100多家，有非常豐富的產(chǎn)品。我們的從業(yè)人員要具備自主學(xué)習(xí)的能力，提升自己的專業(yè)基礎(chǔ)。 （四）人際交往和溝通能力 經(jīng)紀(jì)人的工作銷售的不是產(chǎn)品，而是我們作為經(jīng)紀(jì)人為客戶解決問(wèn)題的整體價(jià)值。這是一個(gè)銷售的工作，需要和客戶打交道。 （五）自我管理能力&自驅(qū)力 明亞沒(méi)有考勤的要求，沒(méi)有職場(chǎng)PUA，沒(méi)有KPI。這給我們的從業(yè)人員非常高的自由度，但想要做好這個(gè)工作同樣也就更需要我們具備自我管理的能力和相當(dāng)?shù)淖则?qū)力。 （六）獨(dú)立思考能力 客戶的需求不是一成不變的，我們反對(duì)千篇一律，我們希望我們的經(jīng)紀(jì)人都能具備獨(dú)立思考的能力，只有這樣我們才能有更高的發(fā)展。