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一、市場(chǎng)開(kāi)拓與銷售策略：
深入分析智慧水務(wù)（如智能水表、管網(wǎng)監(jiān)測(cè)、漏損控制、水務(wù)調(diào)度、營(yíng)收客服、污水處理智能化等）市場(chǎng)，識(shí)別并鎖定目標(biāo)客戶（如自來(lái)水公司、排水公司、水務(wù)集團(tuán)、工業(yè)園區(qū)、政府水利/住建部門等）。
制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度/季度銷售計(jì)劃與策略，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)（銷售額、回款、市場(chǎng)份額等）。
積極開(kāi)拓新客戶、新市場(chǎng)，同時(shí)深挖現(xiàn)有客戶潛力，推廣公司全系列智慧水務(wù)產(chǎn)品與解決方案。
二、客戶關(guān)系管理與商務(wù)談判：
建立并維護(hù)與客戶關(guān)鍵決策人、技術(shù)負(fù)責(zé)人及相關(guān)部門的高層關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
準(zhǔn)確把握客戶需求，組織協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，為客戶提供專業(yè)的解決方案建議與價(jià)值呈現(xiàn)。主導(dǎo)商務(wù)談判，負(fù)責(zé)合同條款的擬定、談判與簽訂，確保公司利益。
三、項(xiàng)目全周期管理：
獨(dú)立負(fù)責(zé)或牽頭運(yùn)作大型項(xiàng)目招投標(biāo)工作，包括項(xiàng)目信息獲取、資格預(yù)審、技術(shù)交流、方案制定、投標(biāo)文件準(zhǔn)備、講標(biāo)答疑、合同簽訂等全過(guò)程。
協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品、工程、交付等部門，推動(dòng)項(xiàng)目順利落地，監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程，確?？蛻魸M意度。
四、市場(chǎng)信息與競(jìng)品分析：
系統(tǒng)收集行業(yè)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶反饋，定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告。為公司產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)策略調(diào)整提供一線信息與建議。