崗位職責:
1、市場與客戶洞察:
▲深入研究目標行業(yè)趨勢、競爭格局及客戶業(yè)務流程,識別關鍵痛點和機會。
▲收集并分析前線銷售、客戶成功團隊及直接客戶反饋,轉化為對產品路線圖和解決方案的輸入。
2、解決方案設計與打包:
▲基于公司產品與技術能力,設計端到端的行業(yè)或場景化解決方案,包括技術架構、實施路徑、價值論證等。
▲制作高水準的解決方案文檔、白皮書、演示PPT、報價模型、成功案例等“武器庫”。
▲負責解決方案的版本規(guī)劃、命名、定價策略建議。
3、售前與價值傳遞:
▲作為專家支持關鍵銷售項目,進行高層級技術交流、方案宣講、產品演示及POC(概念驗證)指導。
▲準確傳遞解決方案的獨特價值和差異化優(yōu)勢,協助銷售團隊完成技術投標、答標。
4、跨部門協同與推動:
▲與產品/研發(fā)經理緊密合作,確保解決方案與產品/研發(fā)路線圖對齊。
▲與交付/實施團隊協作,確保解決方案的可交付性,并優(yōu)化交付流程。
▲培訓銷售和售前團隊,使其熟練掌握解決方案的核心賣點和演講能力。
5、標桿打造與影響力建設:
▲主導或參與重點客戶的標桿項目打造,形成可復制的成功案例。
▲在行業(yè)會議、線上研討會等場合進行演講,提升公司及解決方案的專業(yè)影響力。
任職要求:
1-本科及以上學歷,計算機、通信、相關工科或商業(yè)專業(yè)優(yōu)先。
2-5年以上技術售前、解決方案架構、產品管理或相關領域經驗,有
特定行業(yè),如:金融、制造、 SaaS等
背景者優(yōu)先。
3-兼具技術理解力與商業(yè)思維,既能與工程師對話,也能與客戶高管溝通價值。
4-出色的PPT制作、公開演講、方案編寫和溝通能力。
強大的邏輯思維、問題解決能力和項目推動能力。
5-能適應一定頻率的出差。