崗位職責(zé):
1、市場(chǎng)與客戶洞察:
▲深入研究目標(biāo)行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶業(yè)務(wù)流程,識(shí)別關(guān)鍵痛點(diǎn)和機(jī)會(huì)。
▲收集并分析前線銷售、客戶成功團(tuán)隊(duì)及直接客戶反饋,轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品路線圖和解決方案的輸入。
2、解決方案設(shè)計(jì)與打包:
▲基于公司產(chǎn)品與技術(shù)能力,設(shè)計(jì)端到端的行業(yè)或場(chǎng)景化解決方案,包括技術(shù)架構(gòu)、實(shí)施路徑、價(jià)值論證等。
▲制作高水準(zhǔn)的解決方案文檔、白皮書、演示PPT、報(bào)價(jià)模型、成功案例等“武器庫”。
▲負(fù)責(zé)解決方案的版本規(guī)劃、命名、定價(jià)策略建議。
3、售前與價(jià)值傳遞:
▲作為專家支持關(guān)鍵銷售項(xiàng)目,進(jìn)行高層級(jí)技術(shù)交流、方案宣講、產(chǎn)品演示及POC(概念驗(yàn)證)指導(dǎo)。
▲準(zhǔn)確傳遞解決方案的獨(dú)特價(jià)值和差異化優(yōu)勢(shì),協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成技術(shù)投標(biāo)、答標(biāo)。
4、跨部門協(xié)同與推動(dòng):
▲與產(chǎn)品/研發(fā)經(jīng)理緊密合作,確保解決方案與產(chǎn)品/研發(fā)路線圖對(duì)齊。
▲與交付/實(shí)施團(tuán)隊(duì)協(xié)作,確保解決方案的可交付性,并優(yōu)化交付流程。
▲培訓(xùn)銷售和售前團(tuán)隊(duì),使其熟練掌握解決方案的核心賣點(diǎn)和演講能力。
5、標(biāo)桿打造與影響力建設(shè):
▲主導(dǎo)或參與重點(diǎn)客戶的標(biāo)桿項(xiàng)目打造,形成可復(fù)制的成功案例。
▲在行業(yè)會(huì)議、線上研討會(huì)等場(chǎng)合進(jìn)行演講,提升公司及解決方案的專業(yè)影響力。
任職要求:
1-本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、通信、相關(guān)工科或商業(yè)專業(yè)優(yōu)先。
2-5年以上技術(shù)售前、解決方案架構(gòu)、產(chǎn)品管理或相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn),有
特定行業(yè),如:金融、制造、 SaaS等
背景者優(yōu)先。
3-兼具技術(shù)理解力與商業(yè)思維,既能與工程師對(duì)話,也能與客戶高管溝通價(jià)值。
4-出色的PPT制作、公開演講、方案編寫和溝通能力。
強(qiáng)大的邏輯思維、問題解決能力和項(xiàng)目推動(dòng)能力。
5-能適應(yīng)一定頻率的出差。