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更新于 3月19日

解決方案負責人(防火安全屋)(J10730)

2.5-5萬
  • 煙臺福山區(qū)
  • 經驗不限
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標簽

  • 同事很nice
  • 免費班車
  • 工作環(huán)境好

職位描述

安全產品安防產品
崗位職責:
1、市場與客戶洞察:
▲深入研究目標行業(yè)趨勢、競爭格局及客戶業(yè)務流程,識別關鍵痛點和機會。
▲收集并分析前線銷售、客戶成功團隊及直接客戶反饋,轉化為對產品路線圖和解決方案的輸入。
2、解決方案設計與打包:
▲基于公司產品與技術能力,設計端到端的行業(yè)或場景化解決方案,包括技術架構、實施路徑、價值論證等。
▲制作高水準的解決方案文檔、白皮書、演示PPT、報價模型、成功案例等“武器庫”。
▲負責解決方案的版本規(guī)劃、命名、定價策略建議。
3、售前與價值傳遞:
▲作為專家支持關鍵銷售項目,進行高層級技術交流、方案宣講、產品演示及POC(概念驗證)指導。
▲準確傳遞解決方案的獨特價值和差異化優(yōu)勢,協助銷售團隊完成技術投標、答標。
4、跨部門協同與推動:
▲與產品/研發(fā)經理緊密合作,確保解決方案與產品/研發(fā)路線圖對齊。
▲與交付/實施團隊協作,確保解決方案的可交付性,并優(yōu)化交付流程。
▲培訓銷售和售前團隊,使其熟練掌握解決方案的核心賣點和演講能力。
5、標桿打造與影響力建設:
▲主導或參與重點客戶的標桿項目打造,形成可復制的成功案例。
▲在行業(yè)會議、線上研討會等場合進行演講,提升公司及解決方案的專業(yè)影響力。
任職要求:
1-本科及以上學歷,計算機、通信、相關工科或商業(yè)專業(yè)優(yōu)先。
2-5年以上技術售前、解決方案架構、產品管理或相關領域經驗,有
特定行業(yè),如:金融、制造、 SaaS等
背景者優(yōu)先。
3-兼具技術理解力與商業(yè)思維,既能與工程師對話,也能與客戶高管溝通價值。
4-出色的PPT制作、公開演講、方案編寫和溝通能力。
強大的邏輯思維、問題解決能力和項目推動能力。
5-能適應一定頻率的出差。

工作地點

煙臺福山區(qū)泰和新材集團股份有限公司

認證資質

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

薛先生/招聘經理

三日內活躍
立即溝通
公司Logo泰和新材集團股份有限公司
煙臺泰和新材料股份有限公司始建于1987年,是國有控股上市公司,公司于2008年在深交所掛牌上市(股票代碼:002254股票簡稱:泰和新材),注冊資本6.84億余元,公司總資產83億元,目前現有員工2100余人。公司旗下共有權屬企業(yè)近20家。是國內規(guī)模最大的高性能纖維研發(fā)生產基地。成立三十余年以來,公司專業(yè)從事高性能纖維的研發(fā)與生產,先后填補氨綸、間位芳綸、芳綸紙、對位芳綸、智能纖維5項國內空白,擁有國家級創(chuàng)新平臺3個、省級創(chuàng)新平臺4個,公司3次榮獲國家科技進步獎?,F有“煙臺+寧夏”2個生產基地,業(yè)務橫跨高性能纖維、精細化工、復合材料等多個產業(yè)領域,公司氨綸產能居全球第五位,間位芳綸產能居全球第2位,芳綸紙產能居全球第2位,對位芳綸產能居全球第4位,是國內規(guī)模最大的高性能纖維研發(fā)生產基地和我國化纖行業(yè)參與全球高技術競爭的標桿企業(yè)。公司擁有國家芳綸工程技術研究中心、國家認定企業(yè)技術中心等行業(yè)領先的研發(fā)平臺,3次榮獲國家科技進步二等獎,是國家創(chuàng)新型試點企業(yè)。先后承擔國家級科技攻關計劃2項、863項目2項、國家重點研發(fā)計劃課題8項,擁有118項授權專利,參與主導編寫60余項國家和行業(yè)標準,是我國化纖行業(yè)參與全球高技術競爭的標桿企業(yè)。公司正在總建設山東煙臺和寧夏寧東“雙生產基地”,構建氨綸、芳綸“雙產品集群”,提升規(guī)模、技術“雙領先水平”,實現效益、利潤“雙倍增計劃”,加快推進新舊動能轉換,推動企業(yè)高質量發(fā)展。項目達產后,公司間位芳綸產能將保持全球前2位;對位芳綸產能躋身全球前3位,氨綸產能保持全球前5位;芳綸紙產能保持全球前2位。
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