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更新于 1月20日

解決方案負(fù)責(zé)人(防火安全屋)(J10730)

2.5-5萬
  • 煙臺(tái)福山區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 免費(fèi)班車
  • 工作環(huán)境好

職位描述

安全產(chǎn)品安防產(chǎn)品
崗位職責(zé):
1、市場(chǎng)與客戶洞察:
▲深入研究目標(biāo)行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶業(yè)務(wù)流程,識(shí)別關(guān)鍵痛點(diǎn)和機(jī)會(huì)。
▲收集并分析前線銷售、客戶成功團(tuán)隊(duì)及直接客戶反饋,轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品路線圖和解決方案的輸入。
2、解決方案設(shè)計(jì)與打包:
▲基于公司產(chǎn)品與技術(shù)能力,設(shè)計(jì)端到端的行業(yè)或場(chǎng)景化解決方案,包括技術(shù)架構(gòu)、實(shí)施路徑、價(jià)值論證等。
▲制作高水準(zhǔn)的解決方案文檔、白皮書、演示PPT、報(bào)價(jià)模型、成功案例等“武器庫”。
▲負(fù)責(zé)解決方案的版本規(guī)劃、命名、定價(jià)策略建議。
3、售前與價(jià)值傳遞:
▲作為專家支持關(guān)鍵銷售項(xiàng)目,進(jìn)行高層級(jí)技術(shù)交流、方案宣講、產(chǎn)品演示及POC(概念驗(yàn)證)指導(dǎo)。
▲準(zhǔn)確傳遞解決方案的獨(dú)特價(jià)值和差異化優(yōu)勢(shì),協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成技術(shù)投標(biāo)、答標(biāo)。
4、跨部門協(xié)同與推動(dòng):
▲與產(chǎn)品/研發(fā)經(jīng)理緊密合作,確保解決方案與產(chǎn)品/研發(fā)路線圖對(duì)齊。
▲與交付/實(shí)施團(tuán)隊(duì)協(xié)作,確保解決方案的可交付性,并優(yōu)化交付流程。
▲培訓(xùn)銷售和售前團(tuán)隊(duì),使其熟練掌握解決方案的核心賣點(diǎn)和演講能力。
5、標(biāo)桿打造與影響力建設(shè):
▲主導(dǎo)或參與重點(diǎn)客戶的標(biāo)桿項(xiàng)目打造,形成可復(fù)制的成功案例。
▲在行業(yè)會(huì)議、線上研討會(huì)等場(chǎng)合進(jìn)行演講,提升公司及解決方案的專業(yè)影響力。
任職要求:
1-本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、通信、相關(guān)工科或商業(yè)專業(yè)優(yōu)先。
2-5年以上技術(shù)售前、解決方案架構(gòu)、產(chǎn)品管理或相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn),有
特定行業(yè),如:金融、制造、 SaaS等
背景者優(yōu)先。
3-兼具技術(shù)理解力與商業(yè)思維,既能與工程師對(duì)話,也能與客戶高管溝通價(jià)值。
4-出色的PPT制作、公開演講、方案編寫和溝通能力。
強(qiáng)大的邏輯思維、問題解決能力和項(xiàng)目推動(dòng)能力。
5-能適應(yīng)一定頻率的出差。

工作地點(diǎn)

煙臺(tái)福山區(qū)泰和新材集團(tuán)股份有限公司

職位發(fā)布者

薛先生/招聘經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo泰和新材集團(tuán)股份有限公司
煙臺(tái)泰和新材料股份有限公司始建于1987年,是國(guó)有控股上市公司,公司于2008年在深交所掛牌上市(股票代碼:002254股票簡(jiǎn)稱:泰和新材),注冊(cè)資本6.84億余元,公司總資產(chǎn)83億元,目前現(xiàn)有員工2100余人。公司旗下共有權(quán)屬企業(yè)近20家。是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的高性能纖維研發(fā)生產(chǎn)基地。成立三十余年以來,公司專業(yè)從事高性能纖維的研發(fā)與生產(chǎn),先后填補(bǔ)氨綸、間位芳綸、芳綸紙、對(duì)位芳綸、智能纖維5項(xiàng)國(guó)內(nèi)空白,擁有國(guó)家級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)3個(gè)、省級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)4個(gè),公司3次榮獲國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)。現(xiàn)有“煙臺(tái)+寧夏”2個(gè)生產(chǎn)基地,業(yè)務(wù)橫跨高性能纖維、精細(xì)化工、復(fù)合材料等多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,公司氨綸產(chǎn)能居全球第五位,間位芳綸產(chǎn)能居全球第2位,芳綸紙產(chǎn)能居全球第2位,對(duì)位芳綸產(chǎn)能居全球第4位,是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的高性能纖維研發(fā)生產(chǎn)基地和我國(guó)化纖行業(yè)參與全球高技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)桿企業(yè)。公司擁有國(guó)家芳綸工程技術(shù)研究中心、國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心等行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)平臺(tái),3次榮獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng),是國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)。先后承擔(dān)國(guó)家級(jí)科技攻關(guān)計(jì)劃2項(xiàng)、863項(xiàng)目2項(xiàng)、國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃課題8項(xiàng),擁有118項(xiàng)授權(quán)專利,參與主導(dǎo)編寫60余項(xiàng)國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),是我國(guó)化纖行業(yè)參與全球高技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的標(biāo)桿企業(yè)。公司正在總建設(shè)山東煙臺(tái)和寧夏寧東“雙生產(chǎn)基地”,構(gòu)建氨綸、芳綸“雙產(chǎn)品集群”,提升規(guī)模、技術(shù)“雙領(lǐng)先水平”,實(shí)現(xiàn)效益、利潤(rùn)“雙倍增計(jì)劃”,加快推進(jìn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換,推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后,公司間位芳綸產(chǎn)能將保持全球前2位;對(duì)位芳綸產(chǎn)能躋身全球前3位,氨綸產(chǎn)能保持全球前5位;芳綸紙產(chǎn)能保持全球前2位。
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