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核心職責
1. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與規(guī)劃：
（1）制定并執(zhí)行大區(qū)的年度/季度業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、銷售目標及行動計劃，確保完成公司下達的銷售及利潤指標。
（2）深入分析區(qū)域市場潛力、競爭格局及政策動態(tài)，及時調(diào)整市場策略以抓住機遇、應(yīng)對挑戰(zhàn)。
（3）負責區(qū)域內(nèi)重點產(chǎn)品的市場準入工作，包括但不限于醫(yī)保、招標、醫(yī)院進藥等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
2. 團隊建設(shè)與管理：
（1）負責招聘、培訓、激勵和管理大區(qū)銷售團隊（區(qū)域經(jīng)理、銷售代表等）。
（2）設(shè)定清晰的團隊和個人績效目標，通過日常輔導、協(xié)訪和績效評估，持續(xù)提升團隊的專業(yè)能力和戰(zhàn)斗力。
（3）塑造高績效、高敬業(yè)度的團隊文化，確保團隊行為符合公司合規(guī)及道德規(guī)范。
3. 學術(shù)推廣與專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
（1）主導并參與區(qū)域內(nèi)頂級KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）的開拓與維護，尤其在ICU、感染、呼吸、血液等領(lǐng)域建立深度的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
（2）策劃并組織高水平的區(qū)域?qū)W術(shù)會議、科室會，傳遞產(chǎn)品核心價值與最新臨床證據(jù)，樹立品牌學術(shù)形象。
（3）指導團隊進行專業(yè)的學術(shù)拜訪，將復雜的臨床信息（如PK/PD、循證醫(yī)學數(shù)據(jù)）精準地傳遞給目標醫(yī)生。
4. 市場洞察與資源管理：
（1）精準收集市場信息，包括競品動態(tài)、臨床需求變化，并向總部提供有價值的市場反饋。
（2）高效管理大區(qū)的市場及銷售預算，合理分配資源，確保投入產(chǎn)出最大化。
5. 跨部門協(xié)作：與市場部、醫(yī)學部、政府事務(wù)部等緊密協(xié)作，確保區(qū)域策略與全國戰(zhàn)略同頻共振，推動整合營銷項目的落地。