崗位職責：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與指標管理
制定并執(zhí)行公司年度/季度KA渠道銷售戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)計劃和財務(wù)預(yù)算，確保完成甚至超越既定銷售與利潤指標。深入分析市場動態(tài)、競爭格局及客戶需求，定期向管理層提供戰(zhàn)略建議和業(yè)務(wù)復(fù)盤報告。
2. 上游供應(yīng)商關(guān)系管理
作為KA渠道負責人，負責與核心渠道供應(yīng)商建立并維護長期、穩(wěn)定、互信的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。主導(dǎo)關(guān)鍵商務(wù)談判，爭取最優(yōu)的產(chǎn)品資源、價格政策、市場支持及合作條款。
3. KA醫(yī)院開發(fā)與招商
主導(dǎo)渠道方式內(nèi)全國或區(qū)域范圍內(nèi)重點KA（核心）醫(yī)院的開發(fā)、準入和簽約工作，不斷擴大公司產(chǎn)品的市場覆蓋率。制定并實施針對KA客戶的個性化招商方案，展示公司產(chǎn)品與服務(wù)的核心價值。建立并完善KA醫(yī)院檔案，進行分級管理，確保資源的高效精準投放。
4. 上量管理與客戶關(guān)系深化
為已開發(fā)的KA醫(yī)院制定科學(xué)的上量計劃，通過專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣、臨床關(guān)系維護、科室會、專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等多元化手段，驅(qū)動產(chǎn)品在院內(nèi)快速放量。深入洞察KA客戶的業(yè)務(wù)需求與痛點，提供全方位的解決方案，提升客戶黏性和滿意度。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷或相關(guān)專業(yè)。
2.5年以上醫(yī)藥/醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年院外銷售/醫(yī)柜銷售管理經(jīng)驗，擁有成功管理全國或大區(qū)級核心醫(yī)院市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
3.具備成熟的溝通、談判和管理經(jīng)驗，有主導(dǎo)重大合作項目并取得成功的案例。
4.在醫(yī)院開發(fā)招商和上量管理方面有公認的卓越業(yè)績，擁有豐富的三甲醫(yī)院客戶資源及專家網(wǎng)絡(luò)。
5.卓越的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊管理能力，能承受高強度的工作壓力。