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崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與指標(biāo)管理
制定并執(zhí)行公司年度/季度KA渠道銷售戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算，確保完成甚至超越既定銷售與利潤(rùn)指標(biāo)。深入分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，定期向管理層提供戰(zhàn)略建議和業(yè)務(wù)復(fù)盤(pán)報(bào)告。
2. 上游供應(yīng)商關(guān)系管理
作為KA渠道負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)與核心渠道供應(yīng)商建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。主導(dǎo)關(guān)鍵商務(wù)談判，爭(zhēng)取最優(yōu)的產(chǎn)品資源、價(jià)格政策、市場(chǎng)支持及合作條款。
3. KA醫(yī)院開(kāi)發(fā)與招商
主導(dǎo)渠道方式內(nèi)全國(guó)或區(qū)域范圍內(nèi)重點(diǎn)KA（核心）醫(yī)院的開(kāi)發(fā)、準(zhǔn)入和簽約工作，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。制定并實(shí)施針對(duì)KA客戶的個(gè)性化招商方案，展示公司產(chǎn)品與服務(wù)的核心價(jià)值。建立并完善KA醫(yī)院檔案，進(jìn)行分級(jí)管理，確保資源的高效精準(zhǔn)投放。
4. 上量管理與客戶關(guān)系深化
為已開(kāi)發(fā)的KA醫(yī)院制定科學(xué)的上量計(jì)劃，通過(guò)專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣、臨床關(guān)系維護(hù)、科室會(huì)、專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等多元化手段，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品在院內(nèi)快速放量。深入洞察KA客戶的業(yè)務(wù)需求與痛點(diǎn)，提供全方位的解決方案，提升客戶黏性和滿意度。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)。
2.5年以上醫(yī)藥/醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年院外銷售/醫(yī)柜銷售管理經(jīng)驗(yàn)，擁有成功管理全國(guó)或大區(qū)級(jí)核心醫(yī)院市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
3.具備成熟的溝通、談判和管理經(jīng)驗(yàn)，有主導(dǎo)重大合作項(xiàng)目并取得成功的案例。
4.在醫(yī)院開(kāi)發(fā)招商和上量管理方面有公認(rèn)的卓越業(yè)績(jī)，擁有豐富的三甲醫(yī)院客戶資源及專家網(wǎng)絡(luò)。
5.卓越的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能承受高強(qiáng)度的工作壓力。