崗位職責
（一）主營產(chǎn)品線（止血紗布片）管理與增長：
1.制定并執(zhí)行年度銷售戰(zhàn)略與目標，對止血紗布片的銷售收入及利潤率負責。
2.主導重點市場的深度開發(fā)與維護，確保核心醫(yī)院客戶的銷量穩(wěn)定增長。
3.負責完成年度新醫(yī)院開發(fā)目標，持續(xù)拓展產(chǎn)品市場覆蓋范圍。
4.管理并優(yōu)化銷售團隊，建立高效的客戶管理體系與學術(shù)推廣體系。
（二）新產(chǎn)品線上市與布局：
1.負責新產(chǎn)品（如新型可吸收止血材料、復合功能敷料等）的上市整體策劃與執(zhí)行。
2.完成新產(chǎn)品上市初期的營銷網(wǎng)絡搭建、標桿醫(yī)院開發(fā)及關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（KOL）維護。
3.實現(xiàn)新產(chǎn)品上市首年度的銷售突破與市場準入目標，為后續(xù)放量奠定基礎。
（三）團隊與運營管理：
1.組建、培訓并帶領(lǐng)專業(yè)化銷售團隊，打造高績效文化。
2.負責銷售預算的制定、執(zhí)行與費用管控。
3.深度參與公司產(chǎn)品規(guī)劃與市場策略的制定，提供來自市場前沿的洞察。
任職要求：
1.醫(yī)學、藥學、生物工程、市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷。MBA或相關(guān)管理學位優(yōu)先。
2.8年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上銷售總監(jiān)或高級銷售管理崗位經(jīng)驗。
3.擁有止血材料、外科敷料、高值耗材等領(lǐng)域成功的產(chǎn)品銷售與團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。具備從0到1主導新產(chǎn)品成功上市并實現(xiàn)銷售突破的完整案例。
4.出色的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場分析及業(yè)務開拓能力，卓越的團隊領(lǐng)導力、激勵與人才培養(yǎng)能力，出色的溝通、談判與高層客戶關(guān)系管理能力。
5.能適應全國范圍內(nèi)的頻繁出差，具備高度的責任心和抗壓能力。