崗位職責(zé):
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)開(kāi)拓:
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo),制定年度、季度銷(xiāo)售計(jì)劃、市場(chǎng)拓展策略及銷(xiāo)售預(yù)算,并確保有效執(zhí)行。
2. 團(tuán)隊(duì)管理:負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和日常管理工作,打造一支高效、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
3、團(tuán)隊(duì)賦能:為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識(shí)和解決方案培訓(xùn),指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員攻克重大項(xiàng)目。
4、需熟悉醫(yī)院、高校、科研機(jī)構(gòu)及生物醫(yī)藥領(lǐng)域的運(yùn)作模式,包括項(xiàng)目招標(biāo)流程、資金審批周期(如國(guó)家科研經(jīng)費(fèi)撥付節(jié)點(diǎn))及決策鏈(如實(shí)驗(yàn)室、采購(gòu)部門(mén)、院所領(lǐng)導(dǎo)的多層決策)。
5、需具備千萬(wàn)級(jí)訂單操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),能制定客戶(hù)攻關(guān)策略,并協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制化解決方案。
6、全國(guó)區(qū)域范圍建立直銷(xiāo)、代理商、行業(yè)合作伙伴等矩陣銷(xiāo)售模式,并且設(shè)立分級(jí)管理體系。
7、建立市場(chǎng)信息情報(bào)系統(tǒng),例如監(jiān)測(cè)重點(diǎn)高校的科研經(jīng)費(fèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品中標(biāo)價(jià)格帶分析等,及時(shí)收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)信息,進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,為營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù);
8、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售合同簽訂及回款任務(wù)的執(zhí)行情況,完成資金回籠任務(wù);
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