崗位職責(zé):
崗位職責(zé):
1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)
- 開(kāi)拓汽車(chē)OEM及Tier 1客戶(hù),跟進(jìn)潛在目標(biāo)客戶(hù)的現(xiàn)有項(xiàng)目和新項(xiàng)目。
- 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新能源熱管理領(lǐng)域客戶(hù),推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透。
- 建立并維護(hù)與主機(jī)廠(chǎng)及核心客戶(hù)的長(zhǎng)期合作關(guān)系,確??蛻?hù)滿(mǎn)意度。
2. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
- 制定并分解銷(xiāo)售目標(biāo),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。
- 獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源,主導(dǎo)大客戶(hù)談判及合同簽訂。
3. 團(tuán)隊(duì)管理
- 負(fù)責(zé)主機(jī)配套部門(mén)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)及績(jī)效考核。
- 制定部門(mén)管理制度,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和協(xié)作效率。
4. 跨部門(mén)協(xié)作
- 與研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等部門(mén)緊密合作,確保客戶(hù)需求得到快速響應(yīng)。
- 推動(dòng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)化,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
5. 資源整合與行業(yè)拓展
- 整合商用車(chē)領(lǐng)域資源,推動(dòng)公司在商用車(chē)主機(jī)配套市場(chǎng)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
- 參與行業(yè)展會(huì)、論壇等活動(dòng),提升公司品牌影響力。
任職要求:
任職資格:
1. 教育背景
- 本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、汽車(chē)工程、機(jī)械工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
- 8年以上汽車(chē)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),5年以上主機(jī)廠(chǎng)配套或Tier 1客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
- 有新能源熱管理領(lǐng)域客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 核心能力
- 具備獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力,能夠獨(dú)立完成大客戶(hù)談判。
- 熟悉汽車(chē)OEM及Tier 1市場(chǎng)運(yùn)作模式,了解主機(jī)廠(chǎng)配套業(yè)務(wù)流程。
- 具備較強(qiáng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。
4. 個(gè)人素質(zhì)
- 具備優(yōu)秀的溝通能力、談判技巧及抗壓能力。
- 結(jié)果導(dǎo)向,具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。