一、崗位核心目標(biāo)
負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品/品牌與外部?jī)?nèi)容創(chuàng)作者（達(dá)人/KOL/KOC）的商務(wù)合作全流程，通過(guò)高效的達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)品牌曝光、流量獲取、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化等核心業(yè)務(wù)指標(biāo)。
二、主要職責(zé)
達(dá)人開(kāi)拓與篩選：
根據(jù)項(xiàng)目需求，在多平臺(tái)（如抖音、快手、小紅書(shū)、B站、微博等）主動(dòng)挖掘、建立并維護(hù)達(dá)人資源庫(kù)。
獨(dú)立完成達(dá)人背調(diào)、數(shù)據(jù)（粉絲量、互動(dòng)率、粉絲畫(huà)像、內(nèi)容調(diào)性等）分析與價(jià)值評(píng)估，精準(zhǔn)匹配品牌合作目標(biāo)。
商務(wù)談判與簽約：
負(fù)責(zé)與達(dá)人/機(jī)構(gòu)進(jìn)行商務(wù)接洽、合作模式（寄樣、付費(fèi)、傭金CPS等）談判、價(jià)格磋商及合同簽訂。
有效控制合作成本，在預(yù)算內(nèi)爭(zhēng)取最優(yōu)合作條件，實(shí)現(xiàn)高性?xún)r(jià)比投放。
項(xiàng)目執(zhí)行與跟進(jìn)：
協(xié)調(diào)內(nèi)部（市場(chǎng)、產(chǎn)品、內(nèi)容團(tuán)隊(duì)）與外部（達(dá)人及機(jī)構(gòu)），全程跟進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行，確保內(nèi)容按時(shí)、按質(zhì)發(fā)布。
溝通并確認(rèn)內(nèi)容腳本、創(chuàng)意方向，確保內(nèi)容符合品牌要求與平臺(tái)調(diào)性。
數(shù)據(jù)跟蹤與優(yōu)化：
監(jiān)控合作內(nèi)容的數(shù)據(jù)表現(xiàn)（播放、互動(dòng)、引流、轉(zhuǎn)化等），進(jìn)行結(jié)案復(fù)盤(pán)與效果分析。
沉淀合作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化達(dá)人篩選模型與合作策略，持續(xù)提升ROI。
關(guān)系維護(hù)：
建立并維護(hù)與核心達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作關(guān)系，拓展行業(yè)人脈。
三、任職要求（硬性技能與經(jīng)驗(yàn)）
經(jīng)驗(yàn)：
1-3年或以上新媒體、社交媒體、MCN機(jī)構(gòu)或數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的達(dá)人合作案例。
熟悉主流內(nèi)容平臺(tái)（抖音/小紅書(shū)/B站等）的生態(tài)、內(nèi)容規(guī)則和達(dá)人梯隊(duì)。
有美妝、時(shí)尚、數(shù)碼、母嬰、家居等特定行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
技能：
資源力：已有一定的達(dá)人/機(jī)構(gòu)資源儲(chǔ)備者優(yōu)先。
分析力：能熟練使用新榜、蟬媽媽、飛瓜、千瓜等至少一款數(shù)據(jù)分析工具，進(jìn)行達(dá)人數(shù)據(jù)分析。
溝通力：出色的商務(wù)談判、跨部門(mén)溝通和社交能力。
業(yè)務(wù)理解：對(duì)數(shù)據(jù)敏感，具備基本的營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估和成本核算能力。
四、核心素質(zhì)（軟技能）
自主驅(qū)動(dòng)：結(jié)果導(dǎo)向，能自我驅(qū)動(dòng)，在壓力下高效完成開(kāi)拓任務(wù)。
情商高：具備優(yōu)秀的人際敏感度和關(guān)系維護(hù)能力，能靈活處理合作中的各種問(wèn)題。
學(xué)習(xí)與網(wǎng)感：熱愛(ài)社交媒體，網(wǎng)感好，能快速捕捉熱點(diǎn)，了解新興達(dá)人和內(nèi)容形式。
細(xì)致有條理：能同時(shí)管理多個(gè)并行項(xiàng)目，流程清晰，跟進(jìn)及時(shí)。
五、加分項(xiàng)
有從0到1搭建達(dá)人資源體系的經(jīng)驗(yàn)。
熟悉信息流投放、直播間合作等整合營(yíng)銷(xiāo)模式。
具備優(yōu)秀的內(nèi)容審美和創(chuàng)意判斷力。
有直播運(yùn)營(yíng)或自媒體運(yùn)營(yíng)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。