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崗位職責(zé)：
1、基于公司年度目標(biāo)、市場(chǎng)環(huán)境及歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，主導(dǎo)制定季度/月度銷(xiāo)售策略（含目標(biāo)拆解、資源分配、重點(diǎn)方向），確保策略貼合產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)際（如結(jié)合銷(xiāo)售反饋的客戶痛點(diǎn)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)調(diào)整策略）。
2、梳理并優(yōu)化銷(xiāo)售全流程（從線索獲取→商機(jī)跟進(jìn)→報(bào)價(jià)談判→簽約成交→交付回款），識(shí)別關(guān)鍵卡點(diǎn)（如低效環(huán)節(jié)、跨部門(mén)協(xié)作斷層），推動(dòng)流程標(biāo)準(zhǔn)化（輸出SOP文檔）與數(shù)字化工具落地（如CRM系統(tǒng)功能優(yōu)化、銷(xiāo)售輔助工具開(kāi)發(fā)）。
3、搭建銷(xiāo)售核心指標(biāo)監(jiān)控體系（如銷(xiāo)售額、毛利率、銷(xiāo)售人效等），定期輸出分析報(bào)告（日?qǐng)?bào)/周報(bào)/月報(bào)），識(shí)別異常波動(dòng)并快速定位根因（是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行還是政策問(wèn)題）。
4、結(jié)合銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀，設(shè)計(jì)分層培訓(xùn)體系（如新人訓(xùn)側(cè)重基礎(chǔ)流程、成熟銷(xiāo)售訓(xùn)側(cè)重客戶經(jīng)營(yíng)與大項(xiàng)目操盤(pán)），開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)化培訓(xùn)材料（如典型失敗案例復(fù)盤(pán)、高客單價(jià)談判模擬）。
5、定期收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品策略，結(jié)合銷(xiāo)售一線反饋（如客戶對(duì)比競(jìng)品的關(guān)注點(diǎn)），輸出應(yīng)對(duì)建議（如調(diào)整自身產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)包裝、推出針對(duì)性促銷(xiāo)方案）。
任職要求：
1、3年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（有To B大客戶管理、渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先），熟悉銷(xiāo)售全流程，具備獨(dú)立談單、客戶維護(hù)的成功案例；
2、2年以上銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有從0到1搭建銷(xiāo)售流程/體系的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、精通Excel/PPT，熟練使用BI工具（如Tableau、Power BI），具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)敏感度與邏輯分析能力；
4、擅長(zhǎng)跨部門(mén)溝通，能站在業(yè)務(wù)全局視角推動(dòng)問(wèn)題解決，同時(shí)具備一線同理心，理解銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的實(shí)際挑戰(zhàn)；
5、結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作，能在目標(biāo)壓力下靈活調(diào)整策略。