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崗位職責：
1、基于公司年度目標、市場環(huán)境及歷史銷售數(shù)據(jù)，主導制定季度/月度銷售策略（含目標拆解、資源分配、重點方向），確保策略貼合產(chǎn)品銷售實際（如結合銷售反饋的客戶痛點、競品動態(tài)調整策略）。
2、梳理并優(yōu)化銷售全流程（從線索獲取→商機跟進→報價談判→簽約成交→交付回款），識別關鍵卡點（如低效環(huán)節(jié)、跨部門協(xié)作斷層），推動流程標準化（輸出SOP文檔）與數(shù)字化工具落地（如CRM系統(tǒng)功能優(yōu)化、銷售輔助工具開發(fā)）。
3、搭建銷售核心指標監(jiān)控體系（如銷售額、毛利率、銷售人效等），定期輸出分析報告（日報/周報/月報），識別異常波動并快速定位根因（是市場競爭、團隊執(zhí)行還是政策問題）。
4、結合銷售經(jīng)驗與團隊現(xiàn)狀，設計分層培訓體系（如新人訓側重基礎流程、成熟銷售訓側重客戶經(jīng)營與大項目操盤），開發(fā)實戰(zhàn)化培訓材料（如典型失敗案例復盤、高客單價談判模擬）。
5、定期收集行業(yè)動態(tài)、競品策略，結合銷售一線反饋（如客戶對比競品的關注點），輸出應對建議（如調整自身產(chǎn)品賣點包裝、推出針對性促銷方案）。
任職要求：
1、3年以上銷售經(jīng)驗（有To B大客戶管理、渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先），熟悉銷售全流程，具備獨立談單、客戶維護的成功案例；
2、2年以上銷售運營、銷售管理相關經(jīng)驗，有從0到1搭建銷售流程/體系的經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、精通Excel/PPT，熟練使用BI工具（如Tableau、Power BI），具備較強的數(shù)據(jù)敏感度與邏輯分析能力；
4、擅長跨部門溝通，能站在業(yè)務全局視角推動問題解決，同時具備一線同理心，理解銷售團隊的實際挑戰(zhàn)；
5、結果導向，抗壓能力強，適應快節(jié)奏工作，能在目標壓力下靈活調整策略。