崗位職責(zé):
1.制定銷售策略,明確市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶群體及銷售渠道拓展方向;
2.將年度銷售目標(biāo)拆解至區(qū)域、團(tuán)隊(duì)或個(gè)人,跟蹤進(jìn)度并調(diào)整策略,確保業(yè)績(jī)達(dá)成,每月監(jiān)控各區(qū)域完成率;
3.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓空白市場(chǎng),挖掘潛在客戶,建立合作關(guān)系,管理核心客戶,定期回訪解決需求,提升客戶忠誠(chéng)度與復(fù)購(gòu)率;
4.招聘、培養(yǎng)銷售人才,建立績(jī)效考核體系,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo),解決內(nèi)部沖突,塑造高效協(xié)作文化。
任職要求:
1.熟悉制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,能預(yù)判市場(chǎng)趨勢(shì),精通大客戶銷售,具備價(jià)格博弈、需求挖掘經(jīng)驗(yàn);
2.具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力;
3.本科及以上學(xué)歷,具有 10 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),3 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
4.能夠承受較大的工作壓力,在高強(qiáng)度的工作環(huán)境下保持良好的工作狀態(tài)和工作效率,具備較強(qiáng)的心理承受能力和應(yīng)變能力,能夠應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況和挑戰(zhàn)。
5.有機(jī)械加工類、鋼材類銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。