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工作職責(zé) 1、參與公司業(yè)務(wù)目標(biāo)制定和中長期戰(zhàn)略規(guī)劃工作，并持續(xù)協(xié)助提出和優(yōu)化具體業(yè)務(wù)版塊垂直領(lǐng)域打法，協(xié)助銷售策略制定 2、銷售線索、機(jī)會點管理，定期追蹤進(jìn)展，跟進(jìn)各銷售團(tuán)隊機(jī)會點項目進(jìn)展，及時了解機(jī)會點信息、狀態(tài)等 3、支持銷售團(tuán)隊運營效率提升，為銷售團(tuán)隊提供流程指引，持續(xù)優(yōu)化流程，輸出對規(guī)則、流程與系統(tǒng)工具的優(yōu)化建議 4、熟悉項目交付工作，能帶領(lǐng)運營經(jīng)理完成項目交付運營管理工作； 5、年度整體激勵政策制定、定期刷新，針對業(yè)務(wù)情況，給出行業(yè)、產(chǎn)品差異化激勵方案供管理團(tuán)隊決策，定期審視激勵達(dá)成情況，審核、落實激勵方案落地 任職資格 1、本科及以上學(xué)歷，熟悉銷售運營工作，具有熟練的SAP、CRM等系統(tǒng)操作經(jīng)驗 2、5年以上TO B/G銷售支持工作經(jīng)驗，且具有合同管理經(jīng)驗，有過支持互聯(lián)網(wǎng)、toB等業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先 3、具備較強(qiáng)的邏輯思維，數(shù)據(jù)分析和展示能力強(qiáng) 4、主動性高，原則性高，工作負(fù)責(zé)細(xì)心，溝通能力強(qiáng)，適應(yīng)數(shù)據(jù)分析和展示能力強(qiáng)