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工作職責(zé)：
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行銷售運營部門的長期和短期發(fā)展規(guī)劃，監(jiān)督并確保銷售團隊完成既定的銷售目標，包括月度/季度/年度的銷售目標。 將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體行動計劃，協(xié)調(diào)跨部門資源落地執(zhí)行，并定期評估戰(zhàn)略有效性。
2、整合公司現(xiàn)有渠道資源，設(shè)計并建立高效銷售管理體系和渠道合作體系，帶領(lǐng)銷售團隊開發(fā)市場，拓展新的銷售渠道，提高市場占有率，確保渠道高效運作及持續(xù)盈利。
3、負責(zé)銷售團隊的招募、培訓(xùn)、激勵及考核，提升團隊整體銷售能力與業(yè)績。
4、制定團隊建設(shè)計劃，關(guān)注成員職業(yè)發(fā)展，增強團隊凝聚力與協(xié)作效率。
5、收集分析競爭對手、消費者及行業(yè)動態(tài)，定期輸出市場評估報告，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持分析銷售額、渠道效能、客戶分布等數(shù)據(jù)，優(yōu)化銷售策略并制作定期業(yè)績報告。
6、參與制定銷售政策、流程及制度，監(jiān)督執(zhí)行并根據(jù)市場需求調(diào)整優(yōu)化。管理銷售合同的簽訂、審核與執(zhí)行，處理合同糾紛，確保合規(guī)性與有效性。 建立并維護核心客戶關(guān)系，處理客戶投訴，提升滿意度與忠誠度。
7、制定品牌推廣方案，協(xié)同市場部門開展?fàn)I銷活動，提升品牌知名度與產(chǎn)品競爭力，制定銷售預(yù)算，監(jiān)控費用支出，確保預(yù)算與目標平衡，提升資源利用效率。
8、協(xié)助處理市場危機（如質(zhì)量問題、客戶投訴），制定公關(guān)計劃維護品牌形象。
9、與市場、產(chǎn)品、財務(wù)等部門緊密協(xié)作，推動公司整體業(yè)務(wù)目標實現(xiàn)。
10、完成上級安排的其他工作。
任職要求：
1、具備公關(guān)、市場營銷、工商管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)，本科以上學(xué)歷。
2、5年以上銷售或運營管理經(jīng)驗，其中3年以上同崗位經(jīng)驗，熟悉銷售全流程及團隊管理。具備快消品、零售或相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先，有成功帶領(lǐng)團隊達成業(yè)績目標的案例。
3、熟悉銷售政策、合同法等相關(guān)法律法規(guī)，
4、戰(zhàn)略思維、團隊領(lǐng)導(dǎo)力、數(shù)據(jù)分析能力、溝通協(xié)調(diào)能力及抗壓能力。
5、堅持原則、廉潔奉公，有較強的團隊精神，有較強的工作責(zé)任感和事業(yè)心，能承受較大的工作壓力。