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更新于 8月19日
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舉報(bào)

銷售總監(jiān)

2.5-3.5萬(wàn)
  • 蘇州昆山市
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

銷售管理市場(chǎng)開發(fā)及維護(hù)化學(xué)原料/化學(xué)制品化工
【我們需要的不是普通銷售，而是能打仗的將軍】
我們需要一位既懂化工材料行業(yè)規(guī)則，又能帶團(tuán)隊(duì)在資源有限期快速打開市場(chǎng)的銷售負(fù)責(zé)人。
【核心職責(zé)】
1. 市場(chǎng)戰(zhàn)略與銷售體系搭建
- 制定符合新材料特性的銷售戰(zhàn)略，聚焦大型機(jī)電設(shè)備（商用新能源車、風(fēng)電、軌道交通、工業(yè)電機(jī)等）密封絕緣解決方案市場(chǎng)
- 從0到1搭建銷售流程、渠道管理體系及客戶開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，建立銷售團(tuán)隊(duì)并制定考核機(jī)制
2. 行業(yè)客戶深度開發(fā)
- 主攻設(shè)備制造商（OEM）、維保服務(wù)商等，挖掘抗高溫開裂、絕緣密封等場(chǎng)景需求
- 通過(guò)技術(shù)型銷售（Technical Selling）模式，協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供定制化材料解決方案
3. 規(guī)?；a(chǎn)前的市場(chǎng)準(zhǔn)備
- 收集終端客戶測(cè)試數(shù)據(jù)，反饋至研發(fā)優(yōu)化產(chǎn)品工業(yè)化性能
- 建立樣板客戶案例庫(kù)，為量產(chǎn)后的市場(chǎng)爆發(fā)儲(chǔ)備訂單資源
4. 產(chǎn)業(yè)鏈資源整合
- 布局上游原材料供應(yīng)商協(xié)同銷售，下游與設(shè)備廠商形成戰(zhàn)略合作
- 參與行業(yè)展會(huì)（如SEMICON、中國(guó)國(guó)際復(fù)合材料展）建立品牌專業(yè)度
【任職要求】
硬性條件
- 5年以上特種化學(xué)品/高分子材料B2B銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，有環(huán)氧樹脂、有機(jī)硅等電子膠粘劑銷售背景優(yōu)先
- 熟悉機(jī)電設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)鏈，具備至少3個(gè)成功開發(fā)行業(yè)頭部客戶的案例
- 理工科背景（材料、化工相關(guān)專業(yè)最佳），能深度理解產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（如粘度、TG點(diǎn)、CTE等）
核心能力
- 具備"科學(xué)家式銷售"思維：能針對(duì)客戶痛點(diǎn)將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值
- 初創(chuàng)企業(yè)生存能力：適應(yīng)高頻出差、資源有限條件下的快速突破
- 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判能力：熟悉化工行業(yè)賬期管理、客戶資質(zhì)評(píng)估等風(fēng)控環(huán)節(jié)

工作地點(diǎn)

蘇州昆山市昆山雅景通用智能科技產(chǎn)業(yè)園-9號(hào)樓

職位發(fā)布者

劉女士/人力

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文達(dá)集團(tuán)成立于2012年，一直秉承“服務(wù)他人、發(fā)展自己”的宗旨，10年深耕招商引資行業(yè)，致力為企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)園招商、財(cái)稅籌劃與投融資的全方位服務(wù)，助力企業(yè)高速成長(zhǎng)與發(fā)展。文達(dá)集團(tuán)總部設(shè)于北京，在天津、廣州、上海、江蘇等地均設(shè)有分公司，重點(diǎn)布局京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角，同時(shí)輻射武漢、西安、成都等地區(qū)。我們將持續(xù)拓展業(yè)務(wù)新版圖，實(shí)現(xiàn)服務(wù)全覆蓋。文達(dá)業(yè)務(wù)板塊介紹： 1.產(chǎn)業(yè)園招商：作為文達(dá)集團(tuán)各業(yè)務(wù)線的基礎(chǔ)，以自身專業(yè)能力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為客戶提供產(chǎn)業(yè)園招商服務(wù)、稅收籌劃等服務(wù)。2.環(huán)氧樹脂新材料工廠：選址蘇州昆山及浙江湖州，致力通過(guò)持續(xù)的科技創(chuàng)新，為電氣設(shè)備客戶提供高性能新材料解決方案,幫助客戶成長(zhǎng)。端點(diǎn)科技代表產(chǎn)品為 TP系列電機(jī)用環(huán)氧樹脂灌封膠,適用于各類大中小電機(jī)灌封需要。在解決大電機(jī)灌封易開裂問題、高導(dǎo)熱與低粘度等方面,先進(jìn)的原料及粉體改性技術(shù)賦予了端點(diǎn)科技領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 3.機(jī)器人產(chǎn)業(yè)平臺(tái)：致力于構(gòu)建一個(gè)全球性、專業(yè)性、開放性的產(chǎn)業(yè)技術(shù)交流合作平臺(tái)，為人形機(jī)器人領(lǐng)域的科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、行業(yè)專家學(xué)者以及技術(shù)愛好者提供一個(gè)匯聚智慧、分享成果、探討前沿、促進(jìn)合作的卓越平臺(tái)。4.財(cái)管服務(wù)：依托自有的稅務(wù)師事務(wù)所和專業(yè)的財(cái)務(wù)咨詢服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)提供代理記賬、工商服務(wù)、稅務(wù)審計(jì)等智能財(cái)稅服務(wù)。5.資產(chǎn)評(píng)估與稅籌：基于集團(tuán)整體業(yè)務(wù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以客戶業(yè)務(wù)需求為前提，匹配專業(yè)的注冊(cè)評(píng)估師團(tuán)隊(duì)及行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)提供高效、精準(zhǔn)的資產(chǎn)評(píng)估服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)價(jià)值的最大化。
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