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一、崗位職責 市場渠道開拓： 根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要，負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，完成指定的業(yè)績目標。 識別、收集并拜訪目標渠道，建立和維護良好的渠道關系。 渠道管理： 管理現(xiàn)有渠道，確保渠道的有效運作和持續(xù)發(fā)展。 負責渠道商機的報備管理，協(xié)調資源協(xié)助渠道伙伴進行商機推進。 維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，擴大產品在市場的占有率。 根據(jù)市場狀況和行業(yè)發(fā)展趨勢，定期分析渠道數(shù)據(jù)，了解客戶需求，制定和調整渠道策略。 團隊管理與培訓： 負責團隊的日常管理和培訓，提升團隊整體的銷售能力和服務水平。 激發(fā)團隊成員的工作熱情，確保團隊目標的達成。 客戶服務與支持： 為渠道合作伙伴提供持續(xù)的支持和服務，包括培訓、售前協(xié)助、售后客戶服務和技術支持等。 解決渠道沖突，維護公司的聲譽和利益。 二、任職要求 教育背景： 大專以上學歷，市場營銷、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先考慮。 工作經驗： 具備3年以上渠道管理或銷售工作經驗。 有渠道拓展經驗、地推主管經驗者優(yōu)先。 能力素質： 具備較強的市場開拓能力、溝通能力和團隊協(xié)作能力。 具備良好的前端接洽和商務談判能力，能夠形成有效的商機。 有較好的渠道開發(fā)和數(shù)據(jù)分析能力，能夠獨立分析和解決問題。 能夠承受較大的工作壓力，具備高度的責任心和敬業(yè)精神。 具有較強的團隊合作精神和領導能力，能夠帶領團隊完成目標。 個人素質 思維敏捷，富有親和力，能夠吃苦耐勞，樂于接受挑戰(zhàn)。 具備良好的應變能力和承壓能力，能夠在壓力下保持冷靜并解決問題。 虛心好學，善于思考，能夠不斷總結和改進工作方法。 有較強的學習能力和創(chuàng)新意識，能夠不斷適應市場變化。