一、核心職責
1. 市場研究與策略制定
- 跟蹤國家房地產(chǎn)政策、地方樓市調(diào)控動態(tài),分析對高端家裝市場的影響
- 通過房管局數(shù)據(jù)、貝殼/鏈家等平臺監(jiān)測新房/二手房成交趨勢,繪制區(qū)域樓盤存量熱力圖
- 構(gòu)建客戶畫像模型(如:高凈值人群置業(yè)周期、裝修預(yù)算、風格偏好等)
2. 營銷全鏈路管理
- 制定季度/月度營銷策劃方案(含線上精準獲客+線下圈層活動)
- 設(shè)計"大宅全案設(shè)計品鑒會"等高端活動SOP,監(jiān)控邀約到場率(KPI:單場有效客戶≥15組)
- 建立營銷活動ROI評估體系,對獲客成本、轉(zhuǎn)化率等核心指標進行復(fù)盤
3. 跨部門協(xié)同賦能
- 聯(lián)動設(shè)計部輸出《別墅裝修趨勢白皮書》等專業(yè)IP內(nèi)容
- 為邀約團隊提供客戶畫像培訓,優(yōu)化話術(shù)庫(如:針對學區(qū)房改善型業(yè)主痛點提煉)
- 搭建客戶資源池管理系統(tǒng),實現(xiàn)潛客分層運營(A類客戶48小時內(nèi)跟進)
4. 品牌建設(shè)
- 策劃設(shè)計師個人IP打造計劃(如:抖音家裝知識直播)
- 維護開發(fā)商、物業(yè)、高端家居品牌異業(yè)合作資源
二、崗位要求
- 學歷:本科及以上,市場營銷/工商管理/房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
- 經(jīng)驗:5年以上高端家裝/房地產(chǎn)/奢侈消費品行業(yè)市場經(jīng)驗,有成功操盤單場百萬級營銷活動案例