崗位職責(zé)：
1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略，拓展并篩選符合資質(zhì)的平臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商（如具備相應(yīng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、資金實(shí)力、團(tuán)隊(duì)實(shí)力的TP公司），負(fù)責(zé)合同談判、簽訂及后續(xù)關(guān)系管理。
2. 將公司的整體銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各經(jīng)銷(xiāo)商，并制定具體的執(zhí)行計(jì)劃；監(jiān)控各經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（GMV、增長(zhǎng)率、完成率等），進(jìn)行日常跟蹤、分析與預(yù)警；定期組織銷(xiāo)售會(huì)議，復(fù)盤(pán)業(yè)績(jī)，尋找增長(zhǎng)點(diǎn)。
3. 組織新品培訓(xùn)、賣(mài)點(diǎn)培訓(xùn)，確保經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)熟悉產(chǎn)品；傳達(dá)公司的市場(chǎng)策略、價(jià)格政策、促銷(xiāo)活動(dòng)，并指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商本地化執(zhí)行；協(xié)同市場(chǎng)部為經(jīng)銷(xiāo)商提供營(yíng)銷(xiāo)素材（圖文、視頻）、活動(dòng)方案，并指導(dǎo)其參與平臺(tái)大促（如618、雙11）；協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商解決供應(yīng)鏈、訂單處理、系統(tǒng)對(duì)接、客戶投訴（升級(jí)問(wèn)題）等運(yùn)營(yíng)難題。
4. 嚴(yán)格監(jiān)控各平臺(tái)售價(jià)，防止竄貨和低價(jià)亂價(jià)行為，維護(hù)品牌價(jià)格體系；監(jiān)控經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存情況，協(xié)調(diào)公司供應(yīng)鏈進(jìn)行補(bǔ)貨或調(diào)撥，避免缺貨或積壓；檢查經(jīng)銷(xiāo)商店鋪?lái)?yè)面、宣傳內(nèi)容是否符合品牌規(guī)范。
5. 收集經(jīng)銷(xiāo)商反饋的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息、消費(fèi)者洞察；分析平臺(tái)數(shù)據(jù)（行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品表現(xiàn)、流量變化），為公司和經(jīng)銷(xiāo)商提供策略調(diào)整建議。
6. 與平臺(tái)類目小二保持溝通，爭(zhēng)取平臺(tái)活動(dòng)資源、流量扶持等；傳達(dá)平臺(tái)最新規(guī)則和政策給經(jīng)銷(xiāo)商，并指導(dǎo)其適應(yīng)。
任職要求：
1. 大專及以上學(xué)歷，3年以上電商平臺(tái)渠道管理、經(jīng)銷(xiāo)商管理或TP公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；熟悉天貓、京東、抖音等主流電商平臺(tái)運(yùn)作模式。
2. 有一次性快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 精通Excel，能獨(dú)立進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，并制作數(shù)據(jù)報(bào)表；熟悉生意參謀、京東商智等平臺(tái)數(shù)據(jù)工具。
4. 具備出色的跨部門(mén)溝通能力和對(duì)外的談判、商務(wù)技巧。
5. 深刻理解“幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功就是自己成功”，主動(dòng)服務(wù)，而非簡(jiǎn)單管理。
6. 能承受銷(xiāo)售目標(biāo)壓力，并善于驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商共同完成目標(biāo)。
7. 能快速響應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源找到解決方案。
8. 對(duì)渠道價(jià)格、品牌形象有強(qiáng)烈的保護(hù)意識(shí)。
9. 電商平臺(tái)規(guī)則變化快，需持續(xù)學(xué)習(xí)，具備良好的適應(yīng)能力。
加分項(xiàng)：
- 有在知名品牌方負(fù)責(zé)平臺(tái)渠道管理經(jīng)驗(yàn)，或曾在大型TP公司擔(dān)任過(guò)運(yùn)營(yíng)/客戶經(jīng)理。
- 具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí)，能看懂經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)務(wù)報(bào)表，進(jìn)行簡(jiǎn)單的盈利分析。
- 有從0到1搭建平臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商體系的經(jīng)驗(yàn)。