職位描述
大健康，母嬰營養(yǎng)行業(yè)
一、 核心能力要求
1. 渠道拓展與維護(hù)能力：具備終端市場(chǎng)（如藥店、母嬰店、健康管理門店等）客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成客戶洽談、簽約及長期關(guān)系維護(hù)，有效拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成能力：可根據(jù)公司戰(zhàn)略制定區(qū)域終端銷售計(jì)劃，拆解銷售指標(biāo)并落地執(zhí)行，確?；乜盥?、銷售額等核心業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。
3. 市場(chǎng)洞察與分析能力：敏銳捕捉終端市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競品策略及用戶需求變化，能結(jié)合市場(chǎng)情況調(diào)整客戶合作與產(chǎn)品推廣方案。
4. 商務(wù)談判與溝通能力：精通商務(wù)談判技巧，可高效對(duì)接終端客戶決策層，同時(shí)能與公司內(nèi)部研發(fā)、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈等部門協(xié)同推進(jìn)合作落地。
5. 客戶問題解決能力：及時(shí)響應(yīng)終端客戶的產(chǎn)品售后、庫存調(diào)配、促銷支持等需求，快速處理合作中的各類問題，提升客戶滿意度。
二、 專業(yè)知識(shí)要求
1. 熟悉大健康/母嬰營養(yǎng)行業(yè)終端渠道運(yùn)營模式，掌握產(chǎn)品鋪貨、終端動(dòng)銷、促銷活動(dòng)策劃等相關(guān)知識(shí)。
2. 了解行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)（如保健品藍(lán)帽子認(rèn)證、母嬰食品標(biāo)簽規(guī)范等），確保業(yè)務(wù)合規(guī)開展。
3. 具備基礎(chǔ)的市場(chǎng)營銷、品牌推廣知識(shí)，能結(jié)合終端特點(diǎn)配合品牌完成動(dòng)銷活動(dòng)。
三、 崗位經(jīng)驗(yàn)要求
1. 3-5年以上大健康/母嬰營養(yǎng)行業(yè)終端銷售或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，有成熟終端客戶資源者優(yōu)先。
2. 具備成功的終端渠道拓展案例，能提供銷售額增長、市場(chǎng)占有率提升等可量化的業(yè)績成果。
3. 有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，可帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域終端銷售目標(biāo)。
四、 綜合素質(zhì)要求
1. 具備較強(qiáng)的抗壓能力，能適應(yīng)高頻出差與終端市場(chǎng)高強(qiáng)度的工作節(jié)奏。
2. 結(jié)果導(dǎo)向，目標(biāo)感強(qiáng)，具備優(yōu)秀的執(zhí)行力與資源整合能力。
3. 誠實(shí)守信，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與商業(yè)道德，維護(hù)公司品牌形象。
1. 渠道拓展與維護(hù)能力：具備終端市場(chǎng)（如藥店、母嬰店、健康管理門店等）客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成客戶洽談、簽約及長期關(guān)系維護(hù)，有效拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成能力：可根據(jù)公司戰(zhàn)略制定區(qū)域終端銷售計(jì)劃，拆解銷售指標(biāo)并落地執(zhí)行，確?；乜盥?、銷售額等核心業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。
3. 市場(chǎng)洞察與分析能力：敏銳捕捉終端市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競品策略及用戶需求變化，能結(jié)合市場(chǎng)情況調(diào)整客戶合作與產(chǎn)品推廣方案。
4. 商務(wù)談判與溝通能力：精通商務(wù)談判技巧，可高效對(duì)接終端客戶決策層，同時(shí)能與公司內(nèi)部研發(fā)、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈等部門協(xié)同推進(jìn)合作落地。
5. 客戶問題解決能力：及時(shí)響應(yīng)終端客戶的產(chǎn)品售后、庫存調(diào)配、促銷支持等需求，快速處理合作中的各類問題，提升客戶滿意度。
二、 專業(yè)知識(shí)要求
1. 熟悉大健康/母嬰營養(yǎng)行業(yè)終端渠道運(yùn)營模式，掌握產(chǎn)品鋪貨、終端動(dòng)銷、促銷活動(dòng)策劃等相關(guān)知識(shí)。
2. 了解行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)（如保健品藍(lán)帽子認(rèn)證、母嬰食品標(biāo)簽規(guī)范等），確保業(yè)務(wù)合規(guī)開展。
3. 具備基礎(chǔ)的市場(chǎng)營銷、品牌推廣知識(shí)，能結(jié)合終端特點(diǎn)配合品牌完成動(dòng)銷活動(dòng)。
三、 崗位經(jīng)驗(yàn)要求
1. 3-5年以上大健康/母嬰營養(yǎng)行業(yè)終端銷售或大客戶管理經(jīng)驗(yàn)，有成熟終端客戶資源者優(yōu)先。
2. 具備成功的終端渠道拓展案例，能提供銷售額增長、市場(chǎng)占有率提升等可量化的業(yè)績成果。
3. 有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，可帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域終端銷售目標(biāo)。
四、 綜合素質(zhì)要求
1. 具備較強(qiáng)的抗壓能力，能適應(yīng)高頻出差與終端市場(chǎng)高強(qiáng)度的工作節(jié)奏。
2. 結(jié)果導(dǎo)向，目標(biāo)感強(qiáng)，具備優(yōu)秀的執(zhí)行力與資源整合能力。
3. 誠實(shí)守信，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與商業(yè)道德，維護(hù)公司品牌形象。
工作地點(diǎn)
連云港市-海州區(qū)-解放中路91號(hào)
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職位發(fā)布者
張女士/人事經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
金康和信藥業(yè)連云港金康和信藥業(yè)有限公司是專業(yè)從事活性葉酸的研發(fā)、生產(chǎn)及應(yīng)用技術(shù)解決方案的創(chuàng)新型高新技術(shù)企業(yè)，是全球第二家、中國唯一擁有核心獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)商,向全球市場(chǎng)提供安全、高效的活性葉酸（6S-5-甲基四氫葉酸鈣，國內(nèi)注冊(cè)商標(biāo)：葉源酸，海外注冊(cè)商標(biāo)Magnafolate）。6S-5-甲基四氫葉酸，是人體內(nèi)源性葉酸的主要形式，是合成葉酸在體內(nèi)代謝的最終產(chǎn)物，是現(xiàn)有合成葉酸的升級(jí)替代性產(chǎn)品，在優(yōu)生優(yōu)育，疾病預(yù)防與治療等領(lǐng)域，具有廣泛的應(yīng)用前景。金康和信成立于2011年，注冊(cè)資金2083.3333萬。擁有完善的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)控、應(yīng)用技術(shù)開發(fā)體系。設(shè)有科學(xué)家擔(dān)綱的研究院，專門從事活性葉酸新產(chǎn)品研發(fā)及其作用機(jī)制的研究，已經(jīng)獲得多項(xiàng)令人激動(dòng)的創(chuàng)新成果。我公司的產(chǎn)品在符合GMP管理?xiàng)l例的生產(chǎn)與質(zhì)量控制體系下生產(chǎn)，工藝先進(jìn)、生產(chǎn)連續(xù)、質(zhì)量可靠。面對(duì)日益擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，金康和信新的生產(chǎn)基地建設(shè)已經(jīng)啟動(dòng)，預(yù)計(jì)2021年底建成，屆時(shí)將成為全球最大產(chǎn)能的活性葉酸原料生產(chǎn)基地。目前，我公司產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)獲得美國歐洲等的準(zhǔn)入許可，通過多個(gè)標(biāo)志性客戶的質(zhì)量系統(tǒng)審計(jì)。在中國，我們是6S-5-甲基四氫葉酸鈣食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)的制定者。技術(shù)創(chuàng)新，是金康和信原創(chuàng)的基因和源泉。十年磨一劍，自2007年立項(xiàng)以來，圍繞6S-5-甲基四氫葉酸鈣項(xiàng)目，公司已累計(jì)申請(qǐng)專利60余余項(xiàng)，授權(quán)專利30余項(xiàng)，核心專利覆蓋中國、美國、歐盟等重點(diǎn)國家和地區(qū)。創(chuàng)新，奠定了公司發(fā)展的基礎(chǔ)，公司將牢記“服務(wù)蒼生，長幼母嬰”的使命，秉承“創(chuàng)新、精益、融合、公平”的價(jià)值觀，努力將企業(yè)打造為成為活性葉酸領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，引領(lǐng)國內(nèi)活性葉酸的升級(jí)。目前，公司產(chǎn)品已銷至美國、澳大利亞、英國、荷蘭、瑞士、西班牙、克羅地亞、巴西、南非等全球20多個(gè)國家和地區(qū)，優(yōu)異的品質(zhì)深受廣大客戶好評(píng)。我們的產(chǎn)品理念是極致安全。以增進(jìn)消費(fèi)者身心健康為己任，為國內(nèi)外廣大用戶提供更加優(yōu)質(zhì)完美的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)是我們一直堅(jiān)守和不懈努力奮斗的目標(biāo)及方向。
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