職位描述
華北大區(qū)東北大區(qū)面銷(xiāo)/陌拜渠道銷(xiāo)售KA大客戶(hù)快速消費(fèi)品零售/批發(fā)新零售
崗位職責(zé)：
1、在大區(qū)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面規(guī)劃本省區(qū)銷(xiāo)售工作，對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成負(fù)全責(zé)；
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、搭建和管理；空白市場(chǎng)的開(kāi)拓、招商和布局工作；
3、負(fù)責(zé)完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)、工作計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算的分解、落地執(zhí)行、和監(jiān)督檢核工作，并指導(dǎo)下屬完成各項(xiàng)任務(wù)；
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)的渠道建設(shè)、氛圍打造、團(tuán)隊(duì)管理、客戶(hù)管理、績(jī)效考核和評(píng)估工作；
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)品牌推廣活動(dòng)、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)的提報(bào)和執(zhí)行，負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)渠道促銷(xiāo)和消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)的組織、實(shí)施，為活動(dòng)結(jié)果負(fù)責(zé)。
6、依據(jù)市場(chǎng)部的廣告投放計(jì)劃，做好地方性廣告的執(zhí)行和監(jiān)督；
7、深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道商和客戶(hù)情況，及時(shí)向上級(jí)反饋信息；
8、根據(jù)公司費(fèi)用框架，在公司費(fèi)用率管控標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，合理使用區(qū)域費(fèi)用預(yù)算，并有效控制區(qū)域費(fèi)用投入；
9、每月定期提交本區(qū)域下月銷(xiāo)售計(jì)劃、工作思路及當(dāng)月工作總結(jié)；
10、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)的培育、經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)的管理和儲(chǔ)備；
11、負(fù)責(zé)轄區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員的技能培訓(xùn)，建立和培養(yǎng)一支合格的銷(xiāo)售隊(duì)伍；
12、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作；
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、搭建和管理；空白市場(chǎng)的開(kāi)拓、招商和布局工作；
3、負(fù)責(zé)完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)、工作計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算的分解、落地執(zhí)行、和監(jiān)督檢核工作，并指導(dǎo)下屬完成各項(xiàng)任務(wù)；
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)的渠道建設(shè)、氛圍打造、團(tuán)隊(duì)管理、客戶(hù)管理、績(jī)效考核和評(píng)估工作；
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)品牌推廣活動(dòng)、節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)的提報(bào)和執(zhí)行，負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)渠道促銷(xiāo)和消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)的組織、實(shí)施，為活動(dòng)結(jié)果負(fù)責(zé)。
6、依據(jù)市場(chǎng)部的廣告投放計(jì)劃，做好地方性廣告的執(zhí)行和監(jiān)督；
7、深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道商和客戶(hù)情況，及時(shí)向上級(jí)反饋信息；
8、根據(jù)公司費(fèi)用框架，在公司費(fèi)用率管控標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，合理使用區(qū)域費(fèi)用預(yù)算，并有效控制區(qū)域費(fèi)用投入；
9、每月定期提交本區(qū)域下月銷(xiāo)售計(jì)劃、工作思路及當(dāng)月工作總結(jié)；
10、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)的培育、經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)的管理和儲(chǔ)備；
11、負(fù)責(zé)轄區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員的技能培訓(xùn)，建立和培養(yǎng)一支合格的銷(xiāo)售隊(duì)伍；
12、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作；
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、招商管理相關(guān)專(zhuān)業(yè)。10年以上白酒行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；應(yīng)聘區(qū)域內(nèi)有5年以上工作經(jīng)歷，有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源具備市場(chǎng)開(kāi)拓能力；
2、10人以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備團(tuán)隊(duì)管理、應(yīng)變、管控能力。
3、溝通能力強(qiáng)，有光瓶酒流通、餐飲渠道操作經(jīng)驗(yàn)著優(yōu)先；
4、具有協(xié)助客戶(hù)制定營(yíng)銷(xiāo)策略能力，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行渠道建設(shè)、維護(hù)等鋪貨及促銷(xiāo)活動(dòng)方案能力；
4、熟練使用office辦公軟件，對(duì)區(qū)域內(nèi)費(fèi)用使用管控及數(shù)據(jù)匯總分析；
5、熟練駕駛C1車(chē)輛。
6、具備吃苦耐勞精神和勤奮的品質(zhì)，表率性強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)；
2、10人以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備團(tuán)隊(duì)管理、應(yīng)變、管控能力。
3、溝通能力強(qiáng)，有光瓶酒流通、餐飲渠道操作經(jīng)驗(yàn)著優(yōu)先；
4、具有協(xié)助客戶(hù)制定營(yíng)銷(xiāo)策略能力，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行渠道建設(shè)、維護(hù)等鋪貨及促銷(xiāo)活動(dòng)方案能力；
4、熟練使用office辦公軟件，對(duì)區(qū)域內(nèi)費(fèi)用使用管控及數(shù)據(jù)匯總分析；
5、熟練駕駛C1車(chē)輛。
6、具備吃苦耐勞精神和勤奮的品質(zhì)，表率性強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)；
工作地點(diǎn)
太原迎澤區(qū)福塬里接待中心
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職位發(fā)布者
高先生/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
山西宗酒酒業(yè)有限公司山西宗酒酒業(yè)有限公司位于呂梁市文水縣西韓工業(yè)園區(qū)，毗鄰大運(yùn)高速，文水東出口，距省城太原60公里，交通便利。公司占地300余畝，年生產(chǎn)白酒能力達(dá)2萬(wàn)余噸，目前有生產(chǎn)工人300多人，擁有一支專(zhuān)業(yè)技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)，成為山西白酒生產(chǎn)企業(yè)中具備制麯、釀造、灌裝完整工藝流程的企業(yè)之一。公司于1988年正式創(chuàng)建，至今經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，規(guī)模逐漸壯大，公司主要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的清香型基酒，與山西汾酒集團(tuán)、北京紅星股份、天津外貿(mào)進(jìn)出口公司建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系；自主開(kāi)發(fā)的品牌有竹葉酒系列、宗酒系列、金龍酒出口系列白酒；出口韓國(guó)、東南亞等國(guó)家，以新型的品牌形象進(jìn)入市場(chǎng)。公司根據(jù)文水縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化梨果發(fā)展規(guī)劃，依托南安鎮(zhèn)20萬(wàn)貢梨基地的優(yōu)勢(shì)，修建現(xiàn)代化規(guī)模的貢梨深加工基地。主要生產(chǎn)“雪萊”梨漿和梨汁飲料。擬建2000畝種植示范基地，建設(shè)2000噸保鮮庫(kù)2座，年產(chǎn)1萬(wàn)噸濃縮果汁生產(chǎn)線(xiàn)2條，年產(chǎn)2萬(wàn)噸果汁飲料生產(chǎn)線(xiàn)2條，配套2000噸的冷藏庫(kù)設(shè)備2套，年消耗梨22000余噸，直接帶動(dòng)梨樹(shù)種植面積約1萬(wàn)余畝，按戶(hù)均種植5畝計(jì)，帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)約2000余戶(hù)，戶(hù)均年收入達(dá)2萬(wàn)余元。間接帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)約500余戶(hù)，戶(hù)均可增加收入1000余元，同時(shí)可直接增加200個(gè)就業(yè)崗位。于2011年正式成立山西雪萊食品有限責(zé)任公司，注冊(cè)資金2000萬(wàn)人民幣，總投資9000余萬(wàn)元，是我市發(fā)展的龍頭企業(yè)。公司奉行“以質(zhì)為本，以誠(chéng)為魂”的經(jīng)營(yíng)宗旨，建立了完備的生產(chǎn)管理體系，先后通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系、HACCP質(zhì)量體系認(rèn)證，并取得了《出口食品生產(chǎn)企業(yè)備案證明》，多年來(lái)成果卓著，為社會(huì)各界所矚目。新時(shí)期的宗酒酒業(yè)有限公司在岳寶文董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，“發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)工藝，塑造一流品牌”的經(jīng)營(yíng)宗旨，秉承“務(wù)實(shí)創(chuàng)新，追求完美”的企業(yè)精神，不斷進(jìn)取，奮發(fā)向前，致力于打造中國(guó)清香型白酒及雪萊系列飲料生產(chǎn)的知名企業(yè)。
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