聯(lián)邦快遞貿(mào)易網(wǎng)絡(luò) T&B
要求背景:
該崗位的候選人,我們希望他/她有大型global貨代公司的背景,比如DHL global forwarding / DB Schenker / Flexport / DSV等,有垂直經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)檫@個(gè)新招的銷售崗位,在中國(guó)大陸就1個(gè)人,本土沒有其他銷售,需要他充分理解行業(yè)知識(shí),從事過貨代銷售工作,以便入職后開展工作。
職位描述
職位名稱:戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展執(zhí)行官
報(bào)告給:遠(yuǎn)洋貨運(yùn)區(qū)域銷售經(jīng)理
職位摘要
·發(fā)展和維護(hù)與新客戶或現(xiàn)有客戶的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
·監(jiān)督客戶賬戶,戰(zhàn)略性地開發(fā)出精準(zhǔn)滿足客戶需求的解決方案需求并推動(dòng)最佳銷售和利潤(rùn)。
· 識(shí)別客戶增長(zhǎng)的機(jī)會(huì),同時(shí)為客戶提供全面的增值服務(wù)服務(wù)。
·識(shí)別遠(yuǎn)洋和遠(yuǎn)洋貨運(yùn)行業(yè)的關(guān)鍵趨勢(shì),以確定新的銷售機(jī)會(huì)。監(jiān)督競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng),以確保制定適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)措施交流。
基本義務(wù)和責(zé)任
·為公司的遠(yuǎn)洋和遠(yuǎn)洋貨運(yùn)業(yè)務(wù)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
·展示敏捷的心態(tài),以身作則,擁抱變化,強(qiáng)調(diào)專注傾聽業(yè)務(wù)目標(biāo)。
·在全球范圍內(nèi)開發(fā)客戶賬戶,通過高層戰(zhàn)略和策略推動(dòng)增長(zhǎng)引領(lǐng)賬戶增長(zhǎng),以實(shí)現(xiàn)有效執(zhí)行。
·通過主動(dòng)建立網(wǎng)絡(luò)和利用現(xiàn)有資源來尋找目標(biāo)客戶更廣泛的聯(lián)邦快遞企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系。
·制定銷售策略,以向客戶部署本公司的服務(wù)海運(yùn)和貨運(yùn)業(yè)務(wù)中的機(jī)會(huì)?!?確保指定賬戶實(shí)現(xiàn)收入和利潤(rùn)/收益目標(biāo)。
· 為每個(gè)賬戶制定和制定全面的業(yè)務(wù)計(jì)劃。
· 處理銷售增長(zhǎng)活動(dòng),制定競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)策略,同時(shí)協(xié)調(diào)基于客戶的活動(dòng)活動(dòng)和全球戰(zhàn)略。
· 與客戶高層接觸,評(píng)估滿意度,處理緊急情況。風(fēng)險(xiǎn)賬戶,并確保積極主動(dòng)地滿足客戶需求。
· 在開發(fā)解決方案、提案和定價(jià)模型時(shí),跨職能領(lǐng)域進(jìn)行合作。這包括參加銷售電話,以進(jìn)一步確定機(jī)會(huì)并開發(fā)價(jià)值。賬戶關(guān)閉的提議。
· 管理提案和演示過程。利用既定的流程和工具。確保所有數(shù)據(jù)準(zhǔn)確且最新。
· 提供每周分階段報(bào)告所有賬戶的新業(yè)務(wù)開發(fā)情況。
· 通過不斷激勵(lì)推動(dòng)新產(chǎn)品的努力,為公司的銷售提供領(lǐng)導(dǎo)。以專業(yè)、熱情和引人入勝的方式通過銷售周期吸引潛在客戶。
要求:
· 本科學(xué)位/同等學(xué)歷和8年的海洋和貨運(yùn)銷售經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)驗(yàn)與知識(shí):
· 有向C級(jí)高管銷售的經(jīng)驗(yàn)是高度優(yōu)先的。
· 具備物流流程、解決方案和項(xiàng)目管理的豐富經(jīng)驗(yàn)?!?duì)從簽發(fā)到最終交貨的海運(yùn)進(jìn)口流程有較強(qiáng)的了解。
·在全球范圍內(nèi)向不同規(guī)模和復(fù)雜程度的客戶銷售解決方案的成功經(jīng)驗(yàn)。
屬性:
· 展示了實(shí)現(xiàn)主要客戶銷售目標(biāo)的能力,并計(jì)劃和執(zhí)行主要業(yè)務(wù)
客戶銷售策略。
· 能夠?qū)で罂捎觅Y源,以創(chuàng)建初步的全面賬戶概覽
薪資范圍:15-25K月薪(底薪)+提成。面試流程三輪:FEDEX的大陸HRBP,直屬業(yè)務(wù)上司,業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人。
必須:1.空運(yùn),海運(yùn),大件包裹方向的經(jīng)驗(yàn) 2.大型貨代公司銷售經(jīng)驗(yàn) 3.英語(yǔ)聽說讀寫流利
地址:深圳市羅湖區(qū)紅嶺中路1012號(hào)國(guó)信證劵大廈
工作時(shí)間:9-18:00,雙休
投遞簡(jiǎn)歷時(shí)建議附上大客戶銷售相關(guān)的成功案例