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崗位職責(zé)：
市場洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃：
深入研究智慧農(nóng)業(yè)行業(yè)發(fā)展趨勢、政策法規(guī)、競爭格局及目標(biāo)市場（如大型農(nóng)場、農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)園區(qū)、食品企業(yè)等）需求。
基于市場洞察，制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域/領(lǐng)域的年度/季度業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃、銷售策略及市場推廣方案。
識(shí)別新的市場機(jī)會(huì)和潛在增長點(diǎn)，提出產(chǎn)品/解決方案優(yōu)化建議。
業(yè)務(wù)拓展與銷售達(dá)成：
獨(dú)立開拓新客戶資源，建立并維護(hù)與潛在客戶（農(nóng)場主、農(nóng)業(yè)企業(yè)決策者、政府農(nóng)業(yè)部門、行業(yè)組織等）的高層關(guān)系。
深入了解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與需求，提供專業(yè)的智慧農(nóng)業(yè)解決方案咨詢與價(jià)值呈現(xiàn)。
主導(dǎo)銷售全流程：需求挖掘、方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂、訂單執(zhí)行跟進(jìn)直至回款。
負(fù)責(zé)完成或超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)（銷售額、回款率、新客戶數(shù)量、市場份額等）。
客戶關(guān)系管理與價(jià)值交付：
擔(dān)任關(guān)鍵客戶的第一責(zé)任人，建立長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、產(chǎn)品、實(shí)施、售后團(tuán)隊(duì)），確保解決方案的成功落地、交付及客戶滿意度。
及時(shí)響應(yīng)并解決客戶問題，處理客戶投訴，提升客戶忠誠度。
挖掘現(xiàn)有客戶的增購、復(fù)購及交叉銷售機(jī)會(huì)。
渠道與生態(tài)建設(shè)：
發(fā)展、管理與維護(hù)代理商、經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商、行業(yè)合作伙伴等渠道網(wǎng)絡(luò)。
策劃并執(zhí)行合作伙伴賦能計(jì)劃，推動(dòng)渠道銷售目標(biāo)的達(dá)成。
參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、推介會(huì)等活動(dòng)，提升公司品牌知名度，拓展行業(yè)人脈。
內(nèi)部協(xié)同與市場反饋：
與產(chǎn)品、研發(fā)團(tuán)隊(duì)緊密合作，傳遞市場聲音和客戶反饋，助力產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新。
與市場部協(xié)作，提供市場信息，支持市場活動(dòng)策劃與內(nèi)容產(chǎn)出。
定期提交銷售報(bào)告、市場分析及預(yù)測。任職資格：
教育背景：
大專及以上學(xué)歷，農(nóng)業(yè)工程、農(nóng)業(yè)信息化、自動(dòng)化、電子信息、計(jì)算機(jī)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：
3年以上 B2B 銷售或業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年專注于農(nóng)業(yè)科技、智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)SaaS或相關(guān)領(lǐng)域。
有成功銷售復(fù)雜解決方案（而非單一產(chǎn)品）的經(jīng)驗(yàn)，具備項(xiàng)目型銷售能力。
具備獨(dú)立開拓市場、管理大客戶和渠道伙伴的成熟經(jīng)驗(yàn)。
有大型農(nóng)場、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、政府農(nóng)業(yè)項(xiàng)目或知名農(nóng)資/農(nóng)業(yè)科技公司客戶資源者優(yōu)先。
行業(yè)知識(shí)：
深刻理解現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的流程、痛點(diǎn)及發(fā)展趨勢。
熟悉智慧農(nóng)業(yè)相關(guān)的核心技術(shù)及應(yīng)用場景，如傳感器、物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、遙感、GIS、大數(shù)據(jù)分析、AI在農(nóng)業(yè)的應(yīng)用、智能農(nóng)機(jī)裝備、水肥一體化、溫室自動(dòng)化等。
了解國家及地方智慧農(nóng)業(yè)相關(guān)政策、補(bǔ)貼項(xiàng)目者優(yōu)先。
銷售能力：
出色的商務(wù)談判、溝通表達(dá)和演示技巧。
強(qiáng)大的目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果驅(qū)動(dòng)意識(shí)和抗壓能力，有達(dá)成或超額完成銷售指標(biāo)的可靠記錄。
精通銷售流程管理（SPIN, Solution Selling等）和CRM工具使用。
其他要求：
能適應(yīng)出差（主要覆蓋目標(biāo)農(nóng)業(yè)區(qū)域）。
持有有效駕駛執(zhí)照。