崗位職責:
1、獨立制定所負責區(qū)域/客戶的季度、年度銷售計劃,并確保超額完成目標。
2、主導開發(fā)行業(yè)重點客戶或戰(zhàn)略大客戶,建立長期深度合作關系,提升客戶份額。按計劃執(zhí)行:拜訪、推廣、服務。
3、能夠針對客戶復雜需求,協(xié)同技術或產(chǎn)品部門,提供定制化解決方案,而非簡單產(chǎn)品推銷。
4、分析區(qū)域市場趨勢和競爭格局,為公司的產(chǎn)品策略、價格策略及市場活動提供一線情報與建議。
5、跟進銷售流程,處理訂單,協(xié)調(diào)發(fā)貨,并負責貨款的及時回收。
6、按時提交銷售日報、周報及客戶檔案,使用公司系統(tǒng)等。
任職資格:
1、大專及以上學歷,3年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗,有成功的獨立開拓市場或服務大客戶的案例。
2、精通完整的銷售循環(huán)(從線索到回款),具備優(yōu)秀的商務談判和客情維系能力。
3、強烈的目標導向和自我驅(qū)動能力,能適應一定程度的出差。
4、具備良好的溝通表達能力和基本的客戶服務意識。
5、會使用微信、Office辦公軟件,學習能力強。