煙臺越洋食品深耕水產加工十余年，目前為國內領頭企業(yè)，期待有夢想、肯實干的你！
職位描述：
對內崗位，3-5 年及以上銷售團隊管理 / 銷管實操經驗，有服裝廠、鞋廠、制造業(yè)經驗者優(yōu)先，要求有帶領 10 人及以上銷售團隊的經歷。會英語者優(yōu)先。
核心能力要求：銷售數(shù)據(jù)管理與分析能力
銷管的核心工作是用數(shù)據(jù)驅動銷售，需能獨立完成銷售數(shù)據(jù)的日 / 周 / 月統(tǒng)計、復盤，包括：業(yè)績完成率、客單價、成交率、客戶復購率、銷售漏斗轉化數(shù)據(jù)、區(qū)域 / 人員業(yè)績差異等；能從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題（如某區(qū)域成交率低、某銷售客資跟進慢），并提出針對性的優(yōu)化建議。
團隊目標拆解：將公司整體銷售目標，按區(qū)域 / 渠道 / 人員 / 時間拆解為可落地的小目標，確保目標合理、可考核；
團隊日常管理：監(jiān)督銷售團隊的工作節(jié)奏（如客資跟進、拜訪計劃、成交流程），解決銷售過程中的卡點（如客戶談判難點、資源支持不足）；人員激勵與考核：配合 HR 制定銷售團隊的績效考核方案（KPI/OKR），組織銷售晨會 / 夕會 / 復盤會，通過激勵機制（如提成、獎金、評優(yōu)）提升團隊積極性，降低人員流失率。
銷管是銷售團隊的核心支撐崗，需對接多部門：
對接市場部：協(xié)調市場推廣資源（如線下活動、線上廣告），匹配銷售團隊的客資需求；
對接財務部：核對銷售業(yè)績、提成核算、客戶回款，確保銷售數(shù)據(jù)與財務數(shù)據(jù)一致；
對接運營 / 產品部：反饋客戶對產品的需求、市場競品信息，推動產品 / 運營優(yōu)化，助力銷售。