崗位職責(zé):
1、目標(biāo)執(zhí)行與過程管理: 將部門銷售目標(biāo)分解至各銷售員,制定周/月工作計劃,并嚴(yán)格跟蹤執(zhí)行過程,確保目標(biāo)達(dá)成。
2、團隊日常管理與輔導(dǎo): 負(fù)責(zé)銷售員的日常工作指導(dǎo)、銷售話術(shù)與技巧培訓(xùn)、行為規(guī)范管理。定期組織銷售例會與案例分析會,提升團隊整體作戰(zhàn)能力。
3、客戶關(guān)系維護(hù)與開發(fā): 指導(dǎo)并參與重要客戶的維護(hù)與二次開發(fā),處理重大客戶投訴。協(xié)助銷售員開發(fā)新客戶,審核銷售員的報價與合同。
4、市場信息收集與反饋: 收集市場、競爭對手及客戶需求信息,及時向銷售總監(jiān)及技術(shù)、生產(chǎn)部門反饋。
5、跨部門協(xié)調(diào): 作為銷售部門的主要對接人,與技術(shù)、生產(chǎn)、財務(wù)部門協(xié)調(diào)訂單執(zhí)行過程中的具體問題,確保訂單順利交付。
6、銷售數(shù)據(jù)與報表: 負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析與匯報工作。
崗位要求:
1、教育背景: 大專及以上學(xué)歷,市場營銷或相關(guān)專業(yè)。
2、工作經(jīng)驗: 5年以上機械設(shè)備銷售經(jīng)驗,其中至少2年以上銷售團隊管理或項目帶領(lǐng)經(jīng)驗。有食品、農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。