崗位信息
?崗位名稱:營(yíng)銷總經(jīng)理
?匯報(bào)對(duì)象:董事長(zhǎng) / 總經(jīng)理
?工作地點(diǎn):上海
?所屬行業(yè):環(huán)保(異味控制、固廢處理)
崗位職責(zé)
1.戰(zhàn)略規(guī)劃:制定公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)布局及預(yù)算方案,對(duì)營(yíng)收、利潤(rùn)、回款核心指標(biāo)負(fù)責(zé)。
2.市場(chǎng)與大客戶開(kāi)拓:主導(dǎo)政府、國(guó)央企、大型上市企業(yè)等高端客戶開(kāi)發(fā),負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目洽談、招投標(biāo)、簽約與落地。
3.團(tuán)隊(duì)管理:搭建、管理全國(guó)營(yíng)銷 / 銷售團(tuán)隊(duì),完善組織架構(gòu)、激勵(lì)機(jī)制、考核體系,打造高執(zhí)行力鐵軍。
4.業(yè)務(wù)與產(chǎn)品賦能:結(jié)合公司除臭核心業(yè)務(wù),打造標(biāo)準(zhǔn)化解決方案,提升項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率與毛利率。
5.品牌與行業(yè)資源:統(tǒng)籌品牌建設(shè)、行業(yè)資源整合、政企關(guān)系維護(hù),提升公司行業(yè)影響力與競(jìng)爭(zhēng)力。
6.資本化協(xié)同:配合公司資本化、融資、并購(gòu)及上市籌備,輸出市場(chǎng)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)規(guī)劃與增長(zhǎng)模型。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、環(huán)境工程、工程管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.10 年以上環(huán)保 / 環(huán)衛(wèi) / 固廢 / 市政工程行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),5 年以上全國(guó)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
3.精通政府項(xiàng)目、招投標(biāo)、政企客戶全流程運(yùn)作,有成功大單案例。
4.具備搭建營(yíng)銷體系能力:渠道、招商、銷售管理、回款管控、績(jī)效管理。
5.有客戶資源,熟悉異味控制業(yè)務(wù)者優(yōu)先。
6.結(jié)果導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng),具備優(yōu)秀商務(wù)談判、戰(zhàn)略思維與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。
薪酬福利
.年薪:面議
三、公司福利
1、全額繳納五險(xiǎn)二金(公積金、企業(yè)年金);
2、員工年假、帶薪節(jié)假日、周末雙休;
3、節(jié)日禮品福利;
4、如遇員工父母患大病,可帶薪休假15天;
5、公司中高層股權(quán)激勵(lì);
6、每周有機(jī)蔬菜發(fā)放;