工作內(nèi)容：
1. 獨立并系統(tǒng)性地開發(fā)及維護大客戶渠道。重點目標包括企業(yè)客戶、教育機構客戶，建立長期研學合作關系；拓展商業(yè)合作伙伴做活動場地租賃業(yè)務。
2. 深入理解客戶需求，設計并提供定制化的活動方案、團購套餐及長期合作協(xié)議。獨立負責從方案宣講、商務談判到合同簽訂的全流程。
3. 明確的銷售目標管理，將目標分解為可執(zhí)行的渠道開發(fā)計劃。對現(xiàn)有大客戶進行深度服務和多元開發(fā)，提升客戶粘性與長期價值。
4. 持續(xù)收集和分析市場、競爭對手及客戶反饋信息，為我們的產(chǎn)品優(yōu)化和營銷策略提供來自一線的決策建議。

應聘要求
1.擁有1年以上B2B銷售、大客戶管理或商務拓展經(jīng)驗，有企業(yè)團購、文旅活動銷售或教育行業(yè)資源者優(yōu)先。
2.具備出色的溝通能力、談判技巧和高度的商業(yè)敏感度，能夠與不同層級的客戶決策者有效對話。
3.強大的自驅(qū)力和目標感，能夠獨立工作并管理復雜的多線程項目。
4.學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，市場營銷、商務管理、旅游管理等相關專業(yè)背景更佳。