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核心職責(zé)
1. 戰(zhàn)略制定：深入分析疾控政策、市場(chǎng)格局及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定并實(shí)施切實(shí)可行的年度、季度業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算。
2. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能：全面負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理，包括招聘、培訓(xùn)、目標(biāo)設(shè)定、績(jī)效評(píng)估與激勵(lì)，打造一支專業(yè)、高效、合規(guī)的尖兵團(tuán)隊(duì)。
3. 關(guān)鍵客戶管理：主導(dǎo)并參與各級(jí)疾控中心（CDC）、重點(diǎn)醫(yī)院、婦幼保健系統(tǒng)等關(guān)鍵客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)，推動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)入與招標(biāo)采購工作。
4. 區(qū)域市場(chǎng)執(zhí)行：確保市場(chǎng)策略精準(zhǔn)落地，并結(jié)合本地特點(diǎn)進(jìn)行靈活有效的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開展學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，傳遞產(chǎn)品價(jià)值。
5. 跨部門協(xié)作：與各部門協(xié)同，確保資源投入的最優(yōu)化和策略的一致性。
6. 合規(guī)與監(jiān)控：確保所有市場(chǎng)及銷售活動(dòng)100%符合國家法律法規(guī)，對(duì)團(tuán)隊(duì)行為負(fù)責(zé)。
7. 分析與報(bào)告：精準(zhǔn)分析省內(nèi)銷售數(shù)據(jù)，監(jiān)控進(jìn)度的同時(shí)敏銳發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，定期向管理層提供準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)報(bào)告和市場(chǎng)洞察。
任職要求：
1. 學(xué)歷背景：大學(xué)本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、公共衛(wèi)生、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)資歷：
· 8年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上擔(dān)任省級(jí)銷售經(jīng)理/地區(qū)經(jīng)理等管理職務(wù)，擁有直接管理過30-50人團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)驗(yàn)。
· 必須具備江西省疫苗、生物制品或處方藥銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉江西省疾控系統(tǒng)和醫(yī)療市場(chǎng)格局者優(yōu)先考慮。
3. 客戶網(wǎng)絡(luò)：在江西省內(nèi)擁有成熟的、高質(zhì)量的疾控（CDC）及醫(yī)院客戶網(wǎng)絡(luò)是申請(qǐng)?jiān)撀毼坏暮诵膬?yōu)勢(shì)。
4. 業(yè)績(jī)證明：擁有清晰的、可驗(yàn)證的過往業(yè)績(jī)記錄，證明其帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成甚至超越銷售目標(biāo)的能力。
5. 合規(guī)意識(shí)：嚴(yán)守合規(guī)底線，深刻理解醫(yī)藥行業(yè)的行為規(guī)范。
我們期望您具備
· 強(qiáng)大的本地化運(yùn)營(yíng)能力：能精準(zhǔn)把握江西市場(chǎng)特點(diǎn)，制定“接地氣”的策略。
· 卓越的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)能力：能激發(fā)40人團(tuán)隊(duì)的斗志與凝聚力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難。
· 出色的溝通與談判技巧：善于與省內(nèi)各層級(jí)客戶和內(nèi)部同事有效溝通。
· 以結(jié)果為導(dǎo)向：對(duì)數(shù)字敏感，驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)追求卓越業(yè)績(jī)。
· 解決問題的能力：能應(yīng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的復(fù)雜挑戰(zhàn)，并提出有效解決方案。
我們提供
· 具備高度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬方案（固定薪資+績(jī)效獎(jiǎng)金+年度獎(jiǎng)金）。
· 完善的福利保障（五險(xiǎn)一金、補(bǔ)充工傷險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)日福利等）。
· 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑。
· 全面的專業(yè)技能與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)。