崗位職責
- 渠道資源拓展：結合區(qū)域市場特性，制定科學合理的渠道布局規(guī)劃，重點拓展并維護當?shù)厝馐称穮f(xié)會、水產(chǎn)行業(yè)協(xié)會、CIO協(xié)會、數(shù)字化產(chǎn)業(yè)協(xié)會等行業(yè)組織渠道，以及用友、金蝶等軟件行業(yè)合作伙伴資源，搭建長期穩(wěn)定的合作體系，拓寬公司軟件產(chǎn)品銷售通路。
- 渠道關系維護：定期回訪渠道合作伙伴及核心客戶，跟進合作進度，高效協(xié)調(diào)解決合作中的產(chǎn)品培訓、技術支持、訂單跟進等各類問題，持續(xù)提升渠道伙伴的滿意度與忠誠度，夯實合作基礎。
- 渠道客戶挖掘：依托渠道資源，精準挖掘潛在客戶需求，結合公司食品行業(yè)解決方案優(yōu)勢，提供針對性的產(chǎn)品推薦與方案支持，助力渠道客戶簽約轉(zhuǎn)化。
- 渠道合作落地：主導構建多元化渠道伙伴賦能體系，開展食品行業(yè)方案培訓、案例分享、客戶漏斗分析等賦能動作；聯(lián)動渠道合作伙伴開展聯(lián)合推廣、產(chǎn)品演示、客戶對接等活動，推動合作項目落地，確保達成銷售目標。
- 市場信息研判：收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手渠道策略、客戶需求變化等信息，梳理形成市場分析報告，為公司渠道策略優(yōu)化、產(chǎn)品迭代升級提供精準的數(shù)據(jù)支撐。
- 銷售目標達成：規(guī)劃并落地關鍵渠道賦能項目，提升伙伴商機挖掘、方案呈現(xiàn)、客戶維護等核心能力；根據(jù)公司下達的銷售指標，制定個人渠道銷售計劃，分解目標、推進執(zhí)行，確保按時完成銷售額、渠道拓展數(shù)量等核心考核指標。
任職資格
- 學歷要求：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機相關專業(yè)優(yōu)先考慮。
- 經(jīng)驗要求：5年以上軟件行業(yè)渠道拓展相關經(jīng)驗，熟悉ERP、MES、OA等企業(yè)級軟件的渠道運作模式；具備優(yōu)秀的市場判斷、開拓能力及組織管理、經(jīng)營意識，擁有成功的渠道拓展與銷售業(yè)績案例。
- 核心資源：具備代理商及項目管理經(jīng)驗與成功案例，擁有用友、金蝶、泛微、致遠、運營商等相關合作伙伴資源，可快速聯(lián)動資源開展業(yè)務。
- 核心能力：具備極強的渠道開發(fā)、商務談判與資源整合能力，可獨立完成渠道合作全流程；熟悉軟件行業(yè)市場趨勢與客戶需求，具備一定的產(chǎn)品解決方案講解能力。
- 職業(yè)素養(yǎng)：具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、客戶服務意識及團隊協(xié)作精神，抗壓性強，能適應一定出差需求。
- 加分項：有相關行業(yè)大型軟件企業(yè)渠道銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。