一、崗位職責(zé):
1、制定并實(shí)施公司整體的銷售戰(zhàn)略、年度銷售計(jì)劃和預(yù)算,確保完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)(銷售額、回款率、市場(chǎng)份額等)。
2、 深入分析衛(wèi)浴市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局和客戶需求,及時(shí)調(diào)整銷售策略,抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
3、打造一支高績(jī)效、高戰(zhàn)斗力的銷售鐵軍,提升團(tuán)隊(duì)整體的專業(yè)能力和士氣。
4、渠道開發(fā)與管理:
制定有效的渠道政策,維護(hù)良好的渠道關(guān)系,解決渠道沖突。
5、銷售運(yùn)營(yíng)與數(shù)據(jù)分析:
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù),進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)和定期復(fù)盤,向管理層提供高質(zhì)量的銷售報(bào)告和分析。
二、 任職資格要求:
1、基本要求:
本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
至少8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),其中5年以上建材、衛(wèi)浴、家居或相關(guān)耐用消費(fèi)品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)。有在全國(guó)性知名衛(wèi)浴或建材品牌擔(dān)任過銷售總監(jiān)或高級(jí)銷售經(jīng)理職位者優(yōu)先。
2、 核心能力:
戰(zhàn)略思維: 具備出色的市場(chǎng)洞察力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力,能制定并驅(qū)動(dòng)復(fù)雜的銷售戰(zhàn)略落地。
領(lǐng)導(dǎo)力: 擁有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和影響力,能激勵(lì)和培養(yǎng)下屬,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
渠道與客戶資源: 擁有豐富的建材衛(wèi)浴行業(yè)渠道資源(經(jīng)銷商、代理商)和/或大型工裝、地產(chǎn)客戶資源者高度優(yōu)先。
商務(wù)談判能力: 出色的溝通、談判和公關(guān)能力,能應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的商業(yè)談判。
結(jié)果導(dǎo)向: 對(duì)數(shù)字敏感,強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)和結(jié)果導(dǎo)向意識(shí),有成功完成銷售目標(biāo)的過往業(yè)績(jī)證明。
具有解決復(fù)雜問題的能力。