工作內(nèi)容:
1、市場開拓與銷售達成:負責新產(chǎn)品在目標區(qū)域的市場拓展,完成銷售任務(wù)。重點攻堅高速公路建設(shè)/改擴建、市政道路、河湖治理、園區(qū)地產(chǎn)等領(lǐng)域的業(yè)主單位、設(shè)計院及總包單位。
2、深度技術(shù)營銷與客戶教育:深入理解產(chǎn)品技術(shù)內(nèi)核(如多元固廢協(xié)同激發(fā)機理、低碳特性)、對比優(yōu)勢及完整解決方案。能夠針對客戶具體項目中的軟土難題(如高含水率、有機質(zhì)土處理),進行專業(yè)的技術(shù)講解、方案演示和價值測算,引導(dǎo)客戶從傳統(tǒng)工法轉(zhuǎn)向原位固化技術(shù)。
3、解決方案設(shè)計與項目支持:協(xié)同公司技術(shù)團隊,為客戶提供初步技術(shù)方案、經(jīng)濟效益分析及施工可行性建議。跟進項目全過程,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,為項目落地提供技術(shù)支持,解決應(yīng)用中的問題。
4、行業(yè)生態(tài)建設(shè):收集市場、競爭對手及政策信息,為產(chǎn)品迭代與市場策略提供決策輸入。
任職資格:
1、必備:3年以上在土木建筑材料(如外加劑、功能材料)、巖土工程解決方案、或大型基建項目銷售/技術(shù)支持經(jīng)驗。
2、高度優(yōu)先:有軟基處理(如樁基、攪拌樁、固化劑)、土壤修復(fù)、固廢資源化利用等相關(guān)行業(yè)技術(shù)銷售經(jīng)驗者。
3、有設(shè)計院、大型施工企業(yè)或交通/市政業(yè)主單位資源者優(yōu)先。
4、有路基、溝渠等工程經(jīng)驗的優(yōu)先
5、具有四大核心能力:
技術(shù)理解力:能夠快速學習并掌握復(fù)雜的技術(shù)原理,并將其轉(zhuǎn)化為客戶可感知的價值。
客戶影響力:具備出色的溝通呈現(xiàn)能力,善于與不同層級的客戶進行技術(shù)及商務(wù)對話。
創(chuàng)業(yè)者心態(tài):具備強烈的自驅(qū)力、抗壓能力和開拓精神,愿意投身于一個前景廣闊但需要市場教育的新興領(lǐng)域。
團隊協(xié)作:具備優(yōu)秀的內(nèi)部協(xié)調(diào)能力,能與研發(fā)、技術(shù)、施工團隊高效協(xié)同。
辦公地點:
合肥、六安任選。