工作職責(zé):
1、市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售達(dá)成:負(fù)責(zé)新產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域的市場(chǎng)拓展,完成銷(xiāo)售任務(wù)。重點(diǎn)攻堅(jiān)高速公路建設(shè)/改擴(kuò)建、市政道路、河湖治理、園區(qū)地產(chǎn)等領(lǐng)域的業(yè)主單位、設(shè)計(jì)院及總包單位。
2、深度技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)教育:深入理解產(chǎn)品技術(shù)內(nèi)核(如多元固廢協(xié)同激發(fā)機(jī)理、低碳特性)、對(duì)比優(yōu)勢(shì)及完整解決方案。能夠針對(duì)客戶(hù)具體項(xiàng)目中的軟土難題(如高含水率、有機(jī)質(zhì)土處理),進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的技術(shù)講解、方案演示和價(jià)值測(cè)算,引導(dǎo)客戶(hù)從傳統(tǒng)工法轉(zhuǎn)向原位固化技術(shù)。
3、解決方案設(shè)計(jì)與項(xiàng)目支持:協(xié)同公司技術(shù)團(tuán)隊(duì),為客戶(hù)提供初步技術(shù)方案、經(jīng)濟(jì)效益分析及施工可行性建議。跟進(jìn)項(xiàng)目全過(guò)程,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源,為項(xiàng)目落地提供技術(shù)支持,解決應(yīng)用中的問(wèn)題。
4、行業(yè)生態(tài)建設(shè):收集市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及政策信息,為產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)策略提供決策輸入。
任職資格:
1、必備:3年以上在土木建筑材料(如外加劑、功能材料)、巖土工程解決方案、或大型基建項(xiàng)目銷(xiāo)售/技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)。
2、高度優(yōu)先:有軟基處理(如樁基、攪拌樁、固化劑)、土壤修復(fù)、固廢資源化利用等相關(guān)行業(yè)技術(shù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者。
3、有設(shè)計(jì)院、大型施工企業(yè)或交通/市政業(yè)主單位資源者優(yōu)先。
4、具有四大核心能力:
技術(shù)理解力:能夠快速學(xué)習(xí)并掌握復(fù)雜的技術(shù)原理,并將其轉(zhuǎn)化為客戶(hù)可感知的價(jià)值。
客戶(hù)影響力:具備出色的溝通呈現(xiàn)能力,善于與不同層級(jí)的客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)及商務(wù)對(duì)話。
創(chuàng)業(yè)者心態(tài):具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力、抗壓能力和開(kāi)拓精神,愿意投身于一個(gè)前景廣闊但需要市場(chǎng)教育的新興領(lǐng)域。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作:具備優(yōu)秀的內(nèi)部協(xié)調(diào)能力,能與研發(fā)、技術(shù)、施工團(tuán)隊(duì)高效協(xié)同。
地點(diǎn):合肥或六安都可以