崗位職責(zé):
1、區(qū)域市場規(guī)劃:制定所負(fù)責(zé)大區(qū)的市場發(fā)展戰(zhàn)略與年度規(guī)劃,明確市場目標(biāo)、推廣策略及資源配置方案,確保與公司整體營銷戰(zhàn)略一致。
2、銷售目標(biāo)達(dá)成:牽頭落實(shí)大區(qū)銷售任務(wù),監(jiān)控銷售進(jìn)度,分析市場動態(tài)與競品情況,及時調(diào)整策略以保障銷售額、市場份額等核心指標(biāo)達(dá)成。
3、渠道體系建設(shè):負(fù)責(zé)大區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護(hù)與優(yōu)化,提升渠道覆蓋率與運(yùn)營效率,建立穩(wěn)定的渠道合作關(guān)系,規(guī)范渠道管理流程。
4、品牌推廣執(zhí)行:組織實(shí)施區(qū)域內(nèi)品牌推廣活動,包括品鑒會、發(fā)布會、終端促銷等,提升品牌在區(qū)域市場的知名度與美譽(yù)度。
5、市場數(shù)據(jù)分析:定期收集區(qū)域市場數(shù)據(jù)(銷售、競品、消費(fèi)者等),進(jìn)行深度分析并形成報(bào)告,為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
6、管理培養(yǎng):負(fù)責(zé)區(qū)域市場團(tuán)隊(duì)的日常管理、績效考核與技能培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與執(zhí)行力,營造積極的團(tuán)隊(duì)氛圍。
7、客戶關(guān)系維護(hù):維護(hù)核心客戶與重點(diǎn)合作伙伴關(guān)系,解決合作中的關(guān)鍵問題,提升客戶滿意度與忠誠度。
8、費(fèi)用預(yù)算管控:制定區(qū)域市場費(fèi)用預(yù)算,嚴(yán)格控制費(fèi)用支出,確保資源高效利用,提升投入產(chǎn)出比。
任職要求:
1. 教育背景
本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、酒類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
具備知名快消品或酒類行業(yè)相關(guān)教育背景者可優(yōu)先考慮。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
5 年以上快消品或酒類行業(yè)市場 / 銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),其中至少 2 年以上大區(qū)級管理經(jīng)驗(yàn)。
有白酒行業(yè)尤其是中高端白酒市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
具備成功的區(qū)域市場開拓或業(yè)績提升案例者優(yōu)先。
3. 專業(yè)能力
精通區(qū)域市場規(guī)劃、渠道管理、品牌推廣等專業(yè)技能,熟悉快消品行業(yè)運(yùn)作模式。
具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力,能通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并提出解決方案。
掌握談判技巧與客戶關(guān)系管理能力,能有效維護(hù)合作伙伴關(guān)系。
熟悉區(qū)域市場特點(diǎn),了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣與市場競爭格局。
4. 綜合素質(zhì)
具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊(duì)管理能力,能有效帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。
擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力與抗壓能力,能適應(yīng)長期出差。
具備敏銳的市場洞察力與創(chuàng)新思維,能及時把握市場機(jī)會。
責(zé)任心強(qiáng),具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與商業(yè)道德,認(rèn)同公司企業(yè)文化。
5. 其他要求
能熟練使用 Office 辦公軟件(Word、Excel、PPT 等)。
具備一定的財(cái)務(wù)知識,能理解并管控市場費(fèi)用預(yù)算。
無不良職業(yè)記錄,身體健康,能適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境