崗位職責(zé):
根據(jù)年度規(guī)劃及下達(dá)的總目標(biāo),制定銷售計(jì)劃,提交銷售方案,參與銷售全過程,領(lǐng)導(dǎo)下屬銷售團(tuán)隊(duì)完成單元銷量、銷售收入、動(dòng)銷目標(biāo),提升市場占有率和品牌影響力:
1.落實(shí)并完成所負(fù)責(zé)區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標(biāo)。
2.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域新客戶開發(fā)與老客戶客戶管理。
3.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售政策制定、品牌傳播與消費(fèi)者拉動(dòng)等動(dòng)作落地執(zhí)行
4.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員與客戶銷售團(tuán)隊(duì)的管理、培訓(xùn)及考核。
5.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)價(jià)格管理、市場費(fèi)用管理、產(chǎn)品貨源流向管理工作。
6.負(fù)責(zé)本區(qū)域市場活動(dòng)的策劃、申請(qǐng)、參與監(jiān)督、檢查、核銷等工作。
7.對(duì)核心終端售點(diǎn)開展拜訪、訂貨、服務(wù)、維護(hù)、活動(dòng)執(zhí)行等。
任職要求:
一、基本條件
1、大專及以上學(xué)歷,營銷類專業(yè)優(yōu)先,年齡35歲及以下(特別優(yōu)秀者可放寬)。
二、關(guān)鍵經(jīng)驗(yàn)
1、3年以上白酒行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。
2、具備發(fā)展市場運(yùn)營成長經(jīng)驗(yàn),并具有優(yōu)良?xì)v史業(yè)績。
3、熟悉當(dāng)?shù)厍蕾Y源,有從0-1的市場營銷案例優(yōu)先。
三、能力素質(zhì)
1、具備市場洞察力與布局規(guī)劃能力,客戶開發(fā)及維護(hù)能力;具備良好的規(guī)劃和獨(dú)立意識(shí),強(qiáng)烈的成功欲;
2、認(rèn)同舍得文化,具備強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神、責(zé)任擔(dān)當(dāng)和成就動(dòng)機(jī);