辦事處市場規(guī)劃與銷售管理:
1、規(guī)劃及策略:參與大區(qū)營銷策略制定,包括銷售規(guī)劃及預算、區(qū)域策略、價格策略、人員策略、渠道策略、促銷策略、產(chǎn)品策略,并根據(jù)大區(qū)下達的經(jīng)營目標,完成辦事處市場規(guī)劃及銷售策略的制定;
2、預算管理:制定市場銷售預算,并對銷售預算進行合理規(guī)劃;
3、經(jīng)營指標及目標管理:對所轄區(qū)域的銷售、動銷、客戶發(fā)展、渠道發(fā)展、消費者建設等指標的達成全面負責,管理及實施;
4、績效管理:各項指標及目標運用及分解至各團隊成員月度/年度KPI中予以考核,確保考核方向準確性(績效指標設定)及目標制定合理性,并對數(shù)據(jù)的準確性負責;
銷售過程管理:
1、辦事處經(jīng)銷布局規(guī)劃及管理,主導與組織團隊進行空白區(qū)域新客戶拓展、部分市場經(jīng)銷商裂變/調(diào)整,新老經(jīng)銷商扶持管理,包括但不限于資源挖掘、客情維護、訂單處理、往來賬務處理、進銷存跟蹤等;并直接對接部分核心經(jīng)銷商發(fā)展;
2、辦事處渠道規(guī)劃及管理,主導與組織團隊進行渠道拓展、聯(lián)盟體建設管理、終端維護管理,包括但不限于資源挖掘、客情維護、訂單處理、消費者活動執(zhí)行、庫存管理等;并直接對接部分核心聯(lián)盟體建設與管理;
3、辦事處消費者氛圍提升:主導與組織團隊進行消費者項目規(guī)劃、費用投入、落地執(zhí)行、過程檢核、效果評估及活動復盤,挖掘核心消費者,提升品牌氛圍;并直接對接部分核心消費者;
團隊管理
1、負責銷售團隊的建設和培訓指導工作、制定團隊激勵方案、打造優(yōu)秀團隊;
2、負責辦事處內(nèi)部各項會議的管理,對員工的業(yè)務、思想動態(tài)等方面出現(xiàn)的問題及時解決;
3、指導團隊做好系統(tǒng)工具的高效使用,并對工具的使用情況進行監(jiān)督;
4、指導、督促團隊及時、準確的完成各類報表的提交工作
任職要求:
40歲以下,大專以上學歷,知名白酒或快消品企業(yè)同崗位多區(qū)域、團隊管理經(jīng)驗