任職資格
1.具備一定的機械專業(yè)知識,能更好地理解和介紹相關(guān)產(chǎn)品。 2.具備2年及以上工程項目營銷經(jīng)驗,對橋梁鋼結(jié)構(gòu)市場及相關(guān)產(chǎn)品有深入認(rèn)知,熟悉市場動態(tài)、產(chǎn)品特點及應(yīng)用場景;熟悉招投標(biāo)的完整流程,包括標(biāo)書準(zhǔn)備、投標(biāo)文件編制、開標(biāo)評標(biāo)等環(huán)節(jié)。
3.具備扎實的標(biāo)書制作能力,能獨立完成符合要求的投標(biāo)文件;擁有良好的業(yè)務(wù)談判技巧,能與客戶進行有效溝通并達(dá)成合作意向;掌握商務(wù)禮儀規(guī)范,在商務(wù)活動中展現(xiàn)專業(yè)形象;具備合同文書起草、審核的能力,確保合同條款嚴(yán)謹(jǐn)合規(guī)。
4.能適應(yīng)頻繁出差,具備較強的工作責(zé)任心和抗壓能力,可在高強度工作環(huán)境下高效完成任務(wù);擁有良好的市場洞察力和分析能力,能準(zhǔn)確把握市場機會;具備團隊合作精神,能與公司內(nèi)部各部門有效協(xié)作。
崗位職責(zé)描述
1.市場信息收集與分析:定期收集市場信息,包括行業(yè)動態(tài)、競爭對手業(yè)務(wù)狀況、客戶需求等,對收集的信息進行系統(tǒng)整理和深入分析,完成市場分析報告和預(yù)測,為公司制定營銷策略提供依據(jù)。?
2.商機挖掘與拓展:基于市場分析結(jié)果,積極挖掘營銷商機,主動開拓新市場和新客戶,擴大公司產(chǎn)品的市場覆蓋面。?
3.客情建立與維系:與客戶建立良好的合作關(guān)系,定期進行溝通回訪,了解客戶需求和意見,及時解決客戶在合作過程中遇到的問題,維護客戶滿意度和忠誠度;負(fù)責(zé)客戶清單的建立和及時維護,確??蛻粜畔?zhǔn)確完整。?
4.業(yè)務(wù)洽談與合作達(dá)成:開展業(yè)務(wù)洽談工作,向客戶詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品的優(yōu)勢、特點及相關(guān)服務(wù),根據(jù)客戶需求提供合適的解決方案;提交商務(wù)標(biāo)書,跟進項目決策進度,積極推動合作進程,完成協(xié)議簽訂。?
5.合同執(zhí)行與協(xié)調(diào):負(fù)責(zé)合同的執(zhí)行與協(xié)調(diào)工作,跟蹤合同履行情況,與公司內(nèi)部生產(chǎn)、物流、售后等部門溝通協(xié)作,確保產(chǎn)品按時交付、服務(wù)及時到位,保障合同順利履行。?
6.參與會議與匯報:參加公司組織的與營銷相關(guān)的會議,包括市場分析會、業(yè)務(wù)推進會等,分享市場信息和工作進展;按要求向上級匯報工作情況,包括業(yè)務(wù)成果、遇到的問題及解決方案等。