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招聘崗位：業(yè)務(wù)招商負(fù)責(zé)人
匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理

核心職責(zé)：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃：基于公司戰(zhàn)略與市場(chǎng)洞察，制定招商/渠道發(fā)展規(guī)劃，并領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)招商（合伙人）目標(biāo)。
2、招商執(zhí)行：運(yùn)用品牌宣傳、市場(chǎng)活動(dòng)、資源公關(guān)等多種手段，精準(zhǔn)招募并發(fā)展高質(zhì)量的合伙人/渠道合作伙伴。
3、團(tuán)隊(duì)管理：全面負(fù)責(zé)招商團(tuán)隊(duì)的搭建、日常管理、培訓(xùn)與績(jī)效提升，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。

二、任職資格
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、商務(wù)拓展等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先），8年以上渠道開(kāi)發(fā)、招商或商務(wù)合作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年擔(dān)任招商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人或渠道管理負(fù)責(zé)人等同等職位；
2、招商戰(zhàn)略與落地：具備從渠道規(guī)劃到招商落地的完整經(jīng)驗(yàn)，曾主導(dǎo)制定招商策略并成功實(shí)現(xiàn)年度招商目標(biāo)，擁有可驗(yàn)證的渠道拓展業(yè)績(jī)與合伙人質(zhì)量案例；
3、體系搭建能力：擁有從0到1搭建或系統(tǒng)性?xún)?yōu)化招商體系、合伙人管理體系及渠道賦能流程的成功經(jīng)驗(yàn)，顯著提升了招商效率與渠道健康度；
4、資源整合：在相關(guān)領(lǐng)域擁有豐富的潛在合伙人資源庫(kù)、行業(yè)協(xié)會(huì)或異業(yè)合作資源，能有效利用資源網(wǎng)絡(luò)為招商引流賦能。

三、核心能力與素質(zhì)
1、戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度：能夠敏銳洞察市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局，將公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為清晰的渠道布局與可執(zhí)行的招商路徑，具備優(yōu)秀的商業(yè)判斷力；
2、商務(wù)談判與影響力：具備出色的商務(wù)洽談、方案呈現(xiàn)與關(guān)系建立能力，能夠精準(zhǔn)傳遞合作價(jià)值，有效影響并促成高質(zhì)量合伙人的加盟決策；
3、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與結(jié)果導(dǎo)向：精通渠道效益分析，善于通過(guò)數(shù)據(jù)定位問(wèn)題、優(yōu)化策略，對(duì)核心招商指標(biāo)（如轉(zhuǎn)化率、合伙人存活率、渠道ROI等）有極致追求，并對(duì)最終招商結(jié)果負(fù)全責(zé)；
4、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與賦能能力：具備強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)能力，能夠有效進(jìn)行人才甄選、技能培訓(xùn)與績(jī)效管理，打造并領(lǐng)導(dǎo)一支高績(jī)效、高戰(zhàn)斗力的招商團(tuán)隊(duì)；
5、高效執(zhí)行與承壓能力：能夠作為業(yè)務(wù)開(kāi)拓的關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，高效推進(jìn)多線(xiàn)程招商項(xiàng)目，并在壓力下保持韌性，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。

四、關(guān)鍵技能要求
1、方法論與工具：精通渠道規(guī)劃模型、銷(xiāo)售漏斗管理、CRM系統(tǒng)及各類(lèi)合伙人評(píng)估工具；
2、招商拓展技能：精通品牌宣導(dǎo)、市場(chǎng)活動(dòng)策劃、資源公關(guān)及商務(wù)談判等多種招商拓展手段；
3、培訓(xùn)與賦能：掌握高效的培訓(xùn)技巧，能系統(tǒng)性進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、招商流程及銷(xiāo)售技巧的團(tuán)隊(duì)賦能；
4、數(shù)據(jù)分析：能熟練使用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行市場(chǎng)潛力分析、招商過(guò)程監(jiān)控及渠道績(jī)效評(píng)估。

五、價(jià)值觀(guān)要求：
戰(zhàn)略思維、創(chuàng)業(yè)精神、公心和責(zé)任心。