崗位職責(zé)：
1. 區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃：制定并執(zhí)行區(qū)域市場發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合行業(yè)趨勢與區(qū)域特點，明確市場開拓方向、目標客戶群體及業(yè)績增長路徑，確保區(qū)域戰(zhàn)略與公司整體發(fā)展目標一致。
2. 客戶資源開發(fā)與維護：重點挖掘石油化工、鋼鐵冶煉、煤礦等行業(yè)固定客戶資源，建立高價值客戶檔案，維護核心客戶長期合作關(guān)系，解決合作中的關(guān)鍵問題，提升客戶忠誠度與復(fù)購率。
3. 大型項目運作：主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)大型項目（銷售、租賃、技術(shù)服務(wù)類）的全流程運作，包括項目調(diào)研、方案設(shè)計、商務(wù)談判、合同簽訂及交付跟進，確保項目高效成交與順利落地。
4. 團隊管理與建設(shè)：搭建并管理區(qū)域市場團隊，明確團隊成員崗位職責(zé)與業(yè)績目標，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技能指導(dǎo)與績效考核，激發(fā)團隊積極性，提升團隊整體市場開拓與項目運作能力。
5. 市場動態(tài)監(jiān)測：實時關(guān)注區(qū)域內(nèi)行業(yè)政策、競爭對手動態(tài)及市場需求變化，收集市場情報并進行分析研判，及時調(diào)整市場策略，規(guī)避市場風(fēng)險，捕捉新的業(yè)務(wù)機會。
6. 業(yè)績目標達成：承擔(dān)區(qū)域整體業(yè)績指標（銷售額、項目成交數(shù)等），分解目標至團隊及個人，制定階段性推進計劃，跟蹤目標達成進度，確保按時完成各項業(yè)績?nèi)蝿?wù)。
任職要求：
1. 學(xué)歷背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、化工/機械相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)與資源要求：具備石油化工、鋼鐵冶煉、煤礦等行業(yè)固定客戶資源，熟悉行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)、客戶需求特點及市場運作模式。
3. 項目經(jīng)驗：擁有大型項目（租賃、銷售或技術(shù)服務(wù)類）全流程運作及成交經(jīng)驗，能夠獨立主導(dǎo)復(fù)雜項目的談判與落地，具備成功的項目案例背書。
4. 團隊管理：具備8年以上團隊管理經(jīng)驗，能夠有效搭建團隊架構(gòu)、制定團隊規(guī)則、激勵團隊成員，帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績目標，提升團隊?wèi)?zhàn)斗力。
5. 核心能力：
? 溝通協(xié)調(diào)能力：具備出色的商務(wù)溝通與談判能力，能夠與客戶、團隊及公司各部門高效協(xié)同，解決跨部門、跨場景合作問題；
? 市場開拓能力：擁有敏銳的市場洞察力與強烈的開拓意識，能夠快速挖掘潛在客戶與市場機會，制定針對性開拓策略；
? 抗壓與執(zhí)行能力：能夠承受區(qū)域市場開拓與業(yè)績達成的壓力，具備高效的執(zhí)行力，確保戰(zhàn)略與計劃落地見效。
6.有?；袠I(yè)，生產(chǎn)裝置設(shè)備、安全設(shè)備、閥門等銷售經(jīng)驗優(yōu)先。