崗位職責(zé)：
1. 區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃：制定并執(zhí)行區(qū)域市場發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合行業(yè)趨勢與區(qū)域特點(diǎn)，明確市場開拓方向、目標(biāo)客戶群體及業(yè)績增長路徑，確保區(qū)域戰(zhàn)略與公司整體發(fā)展目標(biāo)一致。
2. 客戶資源開發(fā)與維護(hù)：重點(diǎn)挖掘石油化工、鋼鐵冶煉、煤礦等行業(yè)固定客戶資源，建立高價(jià)值客戶檔案，維護(hù)核心客戶長期合作關(guān)系，解決合作中的關(guān)鍵問題，提升客戶忠誠度與復(fù)購率。
3. 大型項(xiàng)目運(yùn)作：主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)大型項(xiàng)目（銷售、租賃、技術(shù)服務(wù)類）的全流程運(yùn)作，包括項(xiàng)目調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判、合同簽訂及交付跟進(jìn)，確保項(xiàng)目高效成交與順利落地。
4. 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：搭建并管理區(qū)域市場團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé)與業(yè)績目標(biāo)，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技能指導(dǎo)與績效考核，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性，提升團(tuán)隊(duì)整體市場開拓與項(xiàng)目運(yùn)作能力。
5. 市場動態(tài)監(jiān)測：實(shí)時(shí)關(guān)注區(qū)域內(nèi)行業(yè)政策、競爭對手動態(tài)及市場需求變化，收集市場情報(bào)并進(jìn)行分析研判，及時(shí)調(diào)整市場策略，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，捕捉新的業(yè)務(wù)機(jī)會。
6. 業(yè)績目標(biāo)達(dá)成：承擔(dān)區(qū)域整體業(yè)績指標(biāo)（銷售額、項(xiàng)目成交數(shù)等），分解目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)及個人，制定階段性推進(jìn)計(jì)劃，跟蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，確保按時(shí)完成各項(xiàng)業(yè)績?nèi)蝿?wù)。
任職要求：
1. 學(xué)歷背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、化工/機(jī)械相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)與資源要求：具備石油化工、鋼鐵冶煉、煤礦等行業(yè)固定客戶資源，熟悉行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)、客戶需求特點(diǎn)及市場運(yùn)作模式。
3. 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：擁有大型項(xiàng)目（租賃、銷售或技術(shù)服務(wù)類）全流程運(yùn)作及成交經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立主導(dǎo)復(fù)雜項(xiàng)目的談判與落地，具備成功的項(xiàng)目案例背書。
4. 團(tuán)隊(duì)管理：具備8年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠有效搭建團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、制定團(tuán)隊(duì)規(guī)則、激勵團(tuán)隊(duì)成員，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo)，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
5. 核心能力：
? 溝通協(xié)調(diào)能力：具備出色的商務(wù)溝通與談判能力，能夠與客戶、團(tuán)隊(duì)及公司各部門高效協(xié)同，解決跨部門、跨場景合作問題；
? 市場開拓能力：擁有敏銳的市場洞察力與強(qiáng)烈的開拓意識，能夠快速挖掘潛在客戶與市場機(jī)會，制定針對性開拓策略；
? 抗壓與執(zhí)行能力：能夠承受區(qū)域市場開拓與業(yè)績達(dá)成的壓力，具備高效的執(zhí)行力，確保戰(zhàn)略與計(jì)劃落地見效。
6.有危化行業(yè)，生產(chǎn)裝置設(shè)備、安全設(shè)備、閥門等銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。